侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

三雄·极光经销商:实体店才是LED照明企业核心力量

2014-08-06 13:53
老猫
关注

  1993年,张沃仁等人成立广州市粤杰志照明电器有限公司(又名粤志照明),成为了三雄·极光的经销商。20多年来,张沃仁除了专注于经营三雄·极光的产品,也在不断扩大公司规模,并与多家国内外大型照明品牌合作拓展市场。同时,他也是国内最早接触LED的一批商家。凭借着智慧、经验与从未停止的思考,张沃仁早已跻身行业前沿,成为了广东地区名列前茅的经销商。

  在LED照明行业面临转型、洗牌、市场竞争激烈的今天,作为照明圈内的资深人士,张沃仁以其独到的见解,对目前的照明市场进行了一一剖析。

  电商的迷惑:实体店才是核心力量

  作为国内最早接触LED照明的商家之一,粤志照明近年来不断开拓门店,发展势头渐长。张沃仁坦言,近年来遇到的难题有很多,其中最严重的就是曾经被电商这一渠道所迷惑。

  在2005年左右,粤志照明开辟了网上商城,但由于照明产品的特性,当时网上销售的效果并不理想。张沃仁表示:“照明产品的销售最主要是要落地执行,而落地的核心力量就是实体店。所以,照明产品的销售,无论是哪个渠道,都离不开实体店。”

  由于移动互联网的发展,使很多经销商不得不去做电商。如此一来,产品线上线下的零售价格就可能会不一致。对此张沃仁认为,要保持线上线下同价,经销商就要得到厂家的支持。不过照明产品的价格动辄上万,在网上销售还是有很大难度的。要在电商渠道发展,线上线下结合是必行之道,而其核心力量最终还是实体店。据悉,粤志照明在未来五年的规划里,将会致力打造150-180个实体店,进一步打通销售渠道。

  新进经销商:要慎重选择品牌

  LED照明的快速发展,不仅吸引了很多新兴企业进军这个行业,也吸引了不少经销商的眼球。很多新进的经销商缺乏基础和实力,也没有机会与大品牌谈判,但他们又不想做分销代理。因此那些产品线全、容易达成合作的照明品牌便很轻易地引起了新进经销商的关注。

  张沃仁建议,新进的经销商们要保持清醒的头脑,在品牌的选择上要十分慎重。关于新进商家在选择品牌方面,张沃仁提出两点建议:

  第一,相对于与新兴的、纯粹的、没有沉淀的品牌厂家合作,在质量没有保证,销售压力倍增的情况下,选择做传统品牌厂家的二级、三级分销商,这种风险和压力会低很多;第二,尽量考虑小而专的照明企业,因为有些企业专注于某一领域,比如封装或芯片等,他们在这一细分市场做得非常完善,比起没有实力却把产品线做得很宽泛的新兴厂家,小而专的厂家明显更有优势。

  不变的宗旨:优质的产品与服务

  对于近年来发展迅猛的LED行业,张沃仁表现出了明显的担忧。他分析道:“LED实际上还没有完全爆发。从商业的角度来说,传统照明从暴利到微利,用了10年的时间,但是现在LED照明才发展了三、五年就已经出现微利的现象。其中还不只是利润的问题,更重要的是品质的问题。”

  张沃仁还指出,在照明行业里,无论是传统灯具还是新兴的LED灯具,销售运营必须要结合产品相应的本质,并且为消费者提供优质的产品与服务,这是两个不变的宗旨。
 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号