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雷士“风波”争渠道 勤上光电向传统照明渠道宣战

2014-08-15 10:29
逆光飞舞
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  这一个多星期的雷士照明“宫斗”风波沸沸扬扬,在业界引起的很深的反思,日前,勤上光电的全体高管、市场部总监以及人力资源部总监内部会议,齐齐商量如何向传统照明渠道宣战!以下是会议全部内容:

  各位,上午好!

  相信上周五照明圈发生的事情,大家都看到了,雷士吴长江和德豪王冬雷闹崩了,我们不去讨论谁是谁非,但归根结底,我认为逃不过一个“利”字。那么,包括吴长江、王冬雷,以及吴长江的弟弟、王冬雷的弟弟,还有雷士各省级运营中心的老大,再回顾前几个月台湾亿光吴正喆离职事件,沸沸扬扬的一连串照明圈事件,大家在争什么?

  两个字:渠道。

  照明行业一百几十年了,到现在为止,国内市场上,雷士、欧普、三雄这三家加起来的市场份额也不过5、6个点,在节能灯时代,这三家刚刚开始对照明市场进行整合,LED时代又来临了,现在的照明市场,可以说,比节能灯时代更乱,号称8000家有品牌的厂商、数十万个各种经销商、代理商、分销商、工程商;产品没有标准可言,终端价格千差万别;消费者对品牌的敏感度和忠实度极低。

  照明市场特别是LED照明对存量传统照明的替换市场是巨大的,以美国户外照明为例:路灯、隧道灯、天棚灯加起来存量超过2亿盏;日本弹丸小国,也有3000万盏;韩国最少1000万盏;国内没有官方数据,大概也有6000万到1亿盏。

  这还仅仅是户外照明,室内照明呢,写字楼、商场、家居、学校、医院等等,市场大到你难以想象,而这些传统灯,无论是T8、T5荧光灯管、筒灯、射灯、天花灯,还是吸顶灯、球泡灯、烛泡灯,统统都要换掉,用什么来换?毋庸置疑,LED,现在同等光效的LED灯比节能灯都要便宜,质量差的一瓦几毛钱,质量好的几块钱,又节能,寿命又长,没有道理不换,即使不会现在换,那么那些传统灯坏了,总得换。

  这个巨大的存量市场全部替换完也就是5年左右的事,这个机会对于所有的照明企业都是均等的。

  但为什么这么大的市场蛋糕,行业里每天还有老板跑路啊之类的事情出现?

  原因很简单,蛋糕再大,抵不过吃蛋糕的人多,8000家企业谁都吃不饱,各位,空调行业也不小,但全球就剩下几十家叫得上名字的企业了,格力和美的两家有渠道的就占了全球市场份额的76%。

  我们勤上算是全球最早做LED照明的企业之一,户外照明我们做的最大,连飞利浦在户外照明部分都怕我们,但我要问各位,这又能说明什么?我们一年才10几个亿,在国内户外照明我们一直是龙头,但这个龙头称号我觉得很虚,分分钟可能被别人超过。

  举个例子:雷士和欧普大家都知道,做节能灯的,2011年基本没有什么LED产品,两年时间,人家的LED也能做5、6个亿,而且今年可能更多。

  所以我一直强调:LED虽然是半导体产业,是电子产业,是高新技术产业,是战略新兴产业,但不是什么神秘的高科技,东西造出来,得有地方卖。

  所以,渠道为王。

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