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LED照明企业如何实现微信营销:会员制热潮来临?

2014-08-15 14:30
月城清浅
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  去年9月13日,明星陈坤的公众账号推出付费会员功能,粉丝在微信支付一定费用后,可与其深度互动。据知情人士称,会员制推出一日,已“揽金”700万元。

  紧接着,《罗辑思维》的罗胖子破天荒开微信自媒体会员制之先河,半天卖出5500个会员,卷走160万。

  最近,朋友圈营销第一人大熊联合月饼生产厂商,开始在自己的微信上卖大熊定制五仁月饼。

  这就是会员制的力量。你只要有自己的一批铁杆粉丝,向他们推广你的产品和服务,就会有人买单。

  会员制为什么能在微信上成功实现呢?很重要的原因是微信是强关系,用微信来管理自己的忠诚用户,在过程中通过发会员卡连通商家,转化为消费。

  那么,是不是会员制一定会成功呢?当然不是。

  在做会员营销之前,先要吸引人气 。前期可以做一些优惠活动,利用人人都有的占便宜心理,你可以快速跨出前期吸引粉丝最困难的一步。

  紧接着,慢慢把粉丝变成客户。如何把粉丝转化成有消费能力的客户,这是一个需要较长时间的过程,在这个过程中,你要在自己公众号上提供能够满足客户需求的内容才能留住用户,再进一步转化他们。比如小米产品的营销案例,赖以成功的就是依靠良好的用户体验。

  再者,过程要好玩。无论是陈坤的向粉丝收费,还是罗辑思维的卖真爱月饼,都是参与度极高和极具创意的玩法。说白了,粉丝在这个过程中不在意花了多少钱,而在意的是和谁玩,怎么玩。

  会员制营销,企业要放弃捞一笔的想法,踏踏实实做好客户体验,把服务好客户当作第一位,将合适的服务与产品,在合适的时间,以合适的价格、提供给合适的会员,这样才是长久之计。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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