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运营管理水平决定LED市场前途和命运

2014-08-21 11:44
逆光飞舞
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  这是一条大原则,一个大趋势。也就是说,对于照明灯具市场来说,“包租公”、“包租婆”时代其实已经结束。取而代之的,是一个运营+管理的新时代。

  2014年,是照明灯具市场发展的一个分水岭。从这一年开始,中国的三大灯具流通市场古镇、邹区、临沂,已经有两大灯具市场开始6个月以上的免租期。倒回去两三年,这是绝对不可能的——给你45天装修期已经是天大的面子。

  然而市场以惊人的速度不可思议地发展着、变迁着,几乎一夜间便颠覆了传统的运作模式。广州光谷的停腔落板、小榄九州城的岌岌可危,昆山美吉特的高额装修补贴、常州灯贸中心据说要免租3年、潼南、新干不仅免两年房租还免两年省内物流费,连灯都星光联盟也免租半年,这些让人眼花缭乱的优惠风景让人有恍若隔世的感觉!

  然而这就是中国灯具市场的现实,开始逐渐走入卖场过剩时代!

  卖场过剩时代竞争的不仅是硬实力,而且逐渐开始进入软实力比拼!越来越多市场方认识到,招商固然难,稳商和安商更是难上加难!以前重招商,现在重招商运营一体化,甚至开始运营前置!

  天下市场份额是一席菜。盘子从四面八方涌来,已安放就绪。盘子不动菜在动,盘子不动筷子在动,盘子不动,人在动。所以,菜落到谁的盘子里,谁才可以吃饱。抢不到菜就得挨饿,就得空租!以前是等菜落到自己盘子里,现在是必须把菜抢到自己盘子里——从等客上门,到走出去抢商。无论是经销资源(商户或品牌资源),还是买家资源,必须通过一定的运营装进自己的盘子里。抢菜其实就是运营管理系统的一个环节。让桌子转起来,盘口对准自己;把筷子提起来,先下手为强。这些都是有效的运营手段。

  眼睛放机灵点,多盯几只盘子。这个原理是看别人在做什么,快速推出市场应对策略,一招制敌,一脚定乾坤,远远甩开其它竞争对手。

  把盘子做大,把盘子加深。盘子做大是增强市场功能,增强抗风险能力。把盘子加深是为了把更多资源装进来,增强服务功能。比如让协会进来,让媒体进来,让设计师进来,让外贸客户进来,让电商等新兴创业群体进来,培植人气和未来竞争力,同时形成巨大的购买力。

  自己招厨师或服务员,让他们把菜直接送到自己盘子里来。市场管理就是大厨和服务员,管理就是烹大鱼和小鲜。大厨的眼界和手段如何,直接决定市场运作的功力与张力。因此,好的市场都有强大的策划团队、运营团队、管理团队、媒体投放、培训机制。他们的思维、服务水平,直接决定市场的运作水平,也直接决定市场的前途和命运。

  跟酒店联合,预定台子和位置。直接包车,让菜进入自己的仓库。开发菜地,规划菜路。这实际上是讲未雨绸缪。“酒店”是小环境,但比台子和位置更大,这三者的关系处理好了,才有菜;车和仓库是配套,包括设施配套和政策配套。只有配套齐全了,才不至于让别人断了财路。开发菜地是为未来做长远打算,比如说产业配套,“以销带产,以产促销”,只有这样更具竞争力!但这已超出了市场运营方的能力。

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