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外界误解LED照明“门槛低”独到技术是LED企业发展根本

2014-08-23 08:46
月城清浅
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  第一,对珈伟股份做一个介绍。第二,对LED行业进行一个探讨。第三,照明企业在这个情况下向何处去。

  首先说一下珈伟。我们珈伟股份有三块主要业务。一块是光伏照明业务。有太阳能板、太阳能照明工具。第二块业务,显示屏业务。第三,LED照明业务,主要在应用端。我主要负责珈伟股份照明这块技术,对光伏、显示屏这块不多谈。

  照明我们主要在北美市场、欧洲市场。我们在北美有自己销售公司,有自己的品牌。而且我们做流通类的销售。我们到8月份为止已经有220万支筒灯销量给到渠道商,包括大的超市。在商业照明也会进行拓展。在国内,我们已经收购了品尚照明我们主要是通过和品上合作,实现在国内照明市场布局,让珈伟股份在国内业务也可以做起来。当下珈伟股份主要在外销业务方面。

  关于行业的问题,尤其在应用端,大家会说LED照明企业技术门槛低,好多人都进来了,然后现在就竞争非常激烈。其实根本不是这样。因为现在的照明,我在照明行业从业大概十几年,一直做技术研究,这几家大的企业都待过。他们原来做什么发家?全部做光源、做灯泡,飞利浦也是做灯泡光源。做灯泡光源一直是竞争激烈。无论国外国内都是这样。那个时候做光源确实有核心技术,所以就能卖出价格,也有这个品牌。现在到LED出现后,这几家大佬现在最紧张,为什么?他们受制传统光源技术转型LED后,面临困难比我们大。但是我们这些企业都没有做好在哪里?

  我们在LED上游,像封装的、做芯片的、做散热的,包括做材料的,在这个行业真赚不少。拼的惨的就是应用这块,毛利低的也是应用这块。像科瑞卖灯珠,给下游提供解决方案。照明企业怎么发展起来?就是激烈的价格战、同质化。他没有想到照明从之前的传统光源技术到LED这块转为应用技术。原来照明要照亮,现在是要照好了。比如我们今天坐在这儿,我们说这个环境是好的,靠什么灯具提供就是好的?从来没有人想这个问题。LED行业,我们利用LED这个光源出来后怎么去照,这个是我们要去思考的。如果不思考,总是想着拼装、买一个电源装上,中山小厂就可以做了。美的、康佳都在做,还有海信都在做。原来做电视都挺成功的,做照明就感觉不成功,就是因为他们没有找到照明技术所在,所以就做不大。

  照明这个行业就跟下围棋一样,刚开始大家都会很快下,但是要真正成为高手就不是这么简单拼。现在大家都是初级阶段,拼的你死我活,没有真正想挖掘这个技术。而且要好的照明技术投入是非常大的。现在很多企业不愿意投入,想短平快。要照的好就和人、环境有关系。这些工作,之前卖传统光源的大佬,把光源搞出来后他们也在做,发现这个投入太大,比较缓慢。其实你观察这几家大型的,当然现在GE照明有点衰弱了,像飞利浦他们在健康照明这块投入的精力非常大,有时候一个项目投好多钱,他们也一直在找这个东西。但是他们毕竟还受传统照明影响,有些技术是做了储备可能没有应用。国内企业做过这个工作吗?我们就是拼装起来,肯定是做不好,肯定是同质化。

  你要真的在应用层面有立足之地,绝对要有一种重新洗牌。能够异军突起的绝对是有卓越才华的人,必须有独到技术。大家都说我们是需要有核心技术。真正照明核心技术是什么?其实核心技术就是要关注照明好的技术,这样才是将来这个企业立足之本。现在照明企业竞争激烈,有的投资、有的撤资,但是最终照明行业就那么几家。而且LED这几家企业绝对不会脱身于传统照明行业,肯定是有独特思想、懂得应用要求的企业才有成长。这才是解决照明的根本问题。这是行业方面。

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