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雷士照明两雄酣斗进行中 勤上重金招募渠道终端制胜

2014-08-25 11:58
kumsing
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  《雷府风云》这部精彩的商战大片继续上演,打人事件、隔空对骂、微博互掐、关联交易、欺诈协议……一幕幕看起来颇为荒唐可笑的狗血剧情,照见的却是上市公司控制权争夺的现实与残酷。在巨大的利益与权利面前,内斗成为国内企业难以逾越的一道魔障,而历经千辛万苦打造的企业品牌也沦为内斗的牺牲品。

  王吴两雄酣斗得天昏地暗,但对于局外人来说,地球照样旋转,只不过是茶余饭后,多了些谈资和话题而已。而对于那些觊觎雷士照明渠道网络和营销精英的竞争对手和同行来说,却是趁乱抢夺经销商和人才的“天赐良机”。这其中,当属勤上光电反应最为迅速,采取的行动方式也最为直白赤裸。

  “打劫”有理

  8月11日上午9点,吴长江被罢免雷士照明CEO职务后的第三天,距离漩涡中心重庆千里之外的东莞,勤上光电的全体高管、市场部总监及人事行政部高级经理在一起召开了一场议题为“向传统照明渠道宣战”的紧急会议。

  在会议上,勤上光电总结吴王之争、亿光照明原总经理吴正喆离任等沸沸扬扬的一连串热点事件,纷繁复杂的外象之下,其核心都逃不脱“渠道”二字。在勤上光电看来,其虽然拥有比传统照明更为丰富的产品体系,行业最具性价比的产品体系、最严苛的产品质量管理体系,不断创新的商业模式,而渠道确实是其最大的短板。因此,雷士风波也好,亿光换将也罢,无异于是一个趁机大抢人才、渠道的绝佳机会。

  “各位,机会来了,亿光离职事件,很多吴正喆搞的经销商,都面临重新选择;现在,雷士和德豪这么一闹,机会更大了,我相信,雷士的经销商一部分会跟王冬雷,一部分跟吴长江,还有一部分流离出来;据说雷士的各部门老大和总监级以上的都被王冬雷开掉了。那么,这些人才、经销商就是天下掉给勤上的大馅饼。”

  流出的内部会议记录上如此写到。话虽然说得有点儿“落井下石”、“趁火打劫”的味道,但是却足以说明:勤上光电——这一家以工程项目为主的LED照明企业,已经将渠道建设摆在了极其重要的战略位置,而其动作之迅疾、灵敏,亦让人咂舌惊叹!

  重金招募百万年收入相许

  “要不惜一切代价,给他们制定专门的薪资待遇条件,告诉他们,在勤上,只要你够牛,年收入过百万都不成问题。告诉他们的经销商,勤上的经销商政策更优惠,产品质量更有保障,返点更高。”会议上,勤上光电抛出了颇为诱人的招募条件,广发英雄帖,大有“让天下英雄尽入吾彀中”的磅礴气势。据了解,勤上光电已迅速开展招募行动,近日来不少雷士系的营销高管、高级研发人员接到了猎头电话,勤上光电的业务人员也开始一家一家地扫街去拉拢雷士系的经销商。

  据勤上光电市场部渠道总监陈国栋介绍,目前,勤上光电已经出台了一系列极具吸引力的渠道政策和人才招募政策。据了解,勤上光电经过一年多的准备,在工程零批渠道发力,丰富了产品体系,针对零批渠道的第二品牌“杰能士”,相对于目前的绝大多数知名品牌的LED产品,无论是产品性能、卖相还是价格方面更有优势。同时放出了大量的省级代理、地市级代理,其加盟政策更为优惠,对商家的返点将比同类企业高出2-3倍。除此之外,针对传统照明成熟的省级代理经销商或具有优秀资质的大型项目工程商,勤上光电也可以进行资本层面的合作,方式则包括现金参股和股权置换;在营销团队方面,勤上光电则将为加盟者创造良好的创业环境,并以百万年收入相许诺。

  “我们会抓紧机会,不计成本的吸引人才。勤上打造的是一个创富平台,我们愿意为客户打好这份工。”陈国栋表示,“向传统渠道宣战,我们已经做好了准备。”

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