侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

从“雷士控制权风波”看渠道模式利弊

2014-08-27 08:58
kumsing
关注

  作为价值百亿的品牌,雷士照明一直扮演着行业先锋的角色。据雷士照明2013年业绩显示,同比营业收入增长6.4%,而溢利也实现了2809.7%激增。在利好的市场大环境之下,雷士的LED照明产品更实现了197.4%的高速增长。除了令人惊叹的“雷士速度”,在创始人吴长江的带领下,雷士照明率先在行业内推行“品牌专卖”和“运营中心”模式,推动了中国照明行业的品牌革命和渠道革命。据了解,目前雷士照明在全国拥有36家运营中心,超过5000家的网点。

  雷士照明销售奇迹的创造,很大部分来源于强大的经销商团队和渠道体系。可是,任何一种成功的渠道模式,往往涉及多方面的利益权衡。

  渠道控制是三次风波的诱因

  10年来,雷士照明的高层矛盾新闻不断“更新”,归根到底都是围绕着渠道的控制,这不仅反映出雷士自身的发展历程,同样也体现了行业发展的趋势。2005年,吴长江与雷士照明的两位创始人发生意见分歧,失去董事长一职,随后在全体经销商的支持下,才得以重掌雷士。2012年,吴长江被资本方“逼宫”,辞任公司董事长等职务,后来在德豪润达的支持下再次被任命为CEO。2014年8月8日,雷士照明公告罢免公司创始人、执行董事兼CEO吴长江,拉开了雷士照明第三次“内斗”的序幕。

  面对前两次的驱逐,吴长江都因为经销商和盟友的力挺而回归,而第三次的结果,目前尚未定论。运营中心及其渠道体系是雷士照明的核心竞争力,也是取得雷士照明控制权的关键。据悉,目前已经有30家雷士运营中心的负责人签署了支持罢免雷士创始人吴长江的文件,其中包括与吴长江共事多年的经销商。

  “设藩削藩”都有利弊

  对于这次控制权的争议焦点,在于吴是否有联合运营商组成联盟来获取关联利益。运营商的角色类似于我国古代的诸侯国,谁获得诸侯国的支持,谁就能取得中央实权。但是如果诸侯国权力膨胀,中央对其失去控制也会导致混战的出现。

  在汉代初期,当时以被封为吴王的刘濞为中心的七个刘姓宗室诸侯,由于不满国家削减他们的权力,所以兴兵作乱。到了明朝,明太祖朱元璋为了巩固自己及子孙的统治,封宗室为藩王,驻守全国各地。其中燕王朱棣对建文帝朱允炆的削藩制度极其不满,便联合各个藩王举兵反抗朝廷。上述的历史事件从侧面反映了运营中心渠道模式的“隐患”,36家运营中心就相当于36个诸侯国,对企业的管理与控制存在着不确定性。如果不采取合理的策略解决总部与各大运营中心的关系,企业的运营与管理就容易滋生诸多风波。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号