侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED照明企业打造“爆款”闯天下 内销转外贸赢得市场

2014-08-31 00:09
野明月
关注

  “中国制造之美”意在发掘“中国制造”的新亮点与新价值,我们所选择的“制造样本”,不谈“价格战”,而注重研发,勇于自主研发,打造自有品牌,在众多行业规则中找出企业自己的创新之路。本期报道的两个企业都是在产品开拓中勇于创新的企业。亮健照明在行业里众多的产品中没有“面面俱到”,而是只打造一款“爆款”产品,做出极致,得到市场认可;格林曼光电则用自主研发巧妙地解决行业“老大难”问题,让产品质量更加有保证,从而给企业带来丰厚的利润。他们的“制造轨迹”都体现了一种持续创新和为客户服务的价值。

  说到中国的灯饰,就会想到中山。目前,以中山古镇为核心,向周边横栏、小榄、东升、港口等镇(区)延伸的“中山灯饰”产业链正在日益壮大,形成了一个产值近1000亿元的庞大产业集群。

  任爱国的创业故事就是从中山开始的。

  中山市亮健照明科技有限公司(下称“亮健照明”)位于横栏镇,这是灯饰产业仅次于古镇的中山灯饰第二产业聚集区。

  横栏镇紧邻古镇,亮健照明在2007年6月起步,在三个无任何灯饰经验的股东共同努力下,亮健照明从低段位起步,以单品突破, 逐渐把产品卖向全国并走出国门。

  “爆款”起家

  任爱国是亮健照明的董事、副总经理,也是企业三位股东之一,他与另外两个股东进入灯饰行业属于巧合。

  2007年前后,一位股东接手了一家刚注册1个月的灯饰公司。当时,股东们对于生产制造没有经验、更无灯饰行业经验。大股东是军队退伍后在国企做了管理层的退休大哥,任爱国本身也只是在外企干过人力资源管理。

  “我粗略统计发现,在中山做灯饰的老板,要么之前是做技术出身的,他们可以在产品上做得更好;要么是做市场和营销出来的,他们有市场资源优势。而我们既无技术也无市场经验,要生存、要突破,必须在这个行业里另辟蹊径。”任爱国说,他们另辟蹊径的做法是:只做一款低端的节能灯,但质量一定要稳定。

  套用现在电商流行的话语,就是打造一款“爆款”产品,用这款孤品来撑起一家企业。他们是这样分工的,由于年轻,跑市场的活就让任爱国来做。任爱国说:“全国除了西北没有去过,其他地方我都跑遍了。这里面只有艰难二字,在当时,亮健照明在市场上没有品牌、没有技术,要去做市场,被市场认可非常难。在跑市场的过程中,我发现,对于我们这样的小厂,如果全产业链去做,其实很难,如果能把某一款的节能灯做好,做到极致,那我们就有自己的优势,就能够脱颖而出,被市场认可。当时,我选择一些灯饰卖场里面小的门面进去谈。”

  任爱国就是这样一家家去搞定经销商的,从几件、几十件下单做起来。“当时每天晚上,我都要跟公司通电话,问业务进展,工厂这边等着订单生产,虽然只有20多号人,但他们的活全寄托在我身上。”任爱国回忆道,好在功夫不负有心人,慢慢地找到一批经销商,甚至有两家大的批发商,一家是山东临沂的,另一家是沈阳的。就这样,亮健照明靠着一款低端的节能灯打开市场,做得多的时候,一年可有几百万元人民币的订单。

  任爱国说,工厂开始规模也不大,靠单款赢得这些客户之后,就能基本满足了。但在当时,也遇到了信誉不好的客户,因为当时亮健照明根本没有话语权,当时属于买方市场,采取的都是“货到付款”。亮健照明也曾遇到一些客户在收到货物之后就消失了,公司也受到不同程度的损失。

  内销转外贸

  做了两年低端节能灯,亮健照明在摸到行业一些规律之后,开始转型升级。任爱国一方面把产品进行转型升级,另一方面也重新梳理经销商队伍。“在这个过程中,确实会发生一些不愉快的事。”任爱国坦承:一些被我们淘汰的经销商,在最后一两批货上,就不主动结货款。比如临沂和沈阳这两家经销商,曾经给公司很大的支持,在公司转型升级时,因为观念的问题,经销商不能跟着公司一起往前走了,我们也只能终止合作。“只能做朋友,不能做生意了,在沈阳这家经销商知道我们重新梳理渠道时,也曾因为40多万元人民币的货款,和亮健照明对薄公堂。”任爱国表示有些遗憾。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号