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解读LED照明品牌与4P的之间关系

2014-08-08 00:01
seele_jin
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  品牌蕴含在4P之中。也可以说,4P支撑着品牌。

  对此,在长期的营销生涯中,我们曾经提出过若干论断。

  最具争议的是——“不做品牌做销量”,“不是名牌也畅销”。

  事实上,只有强大的业绩,才能托起强大的品牌。品牌的作用就是创造更好的业绩,那么,优秀的业绩也就意味着品牌价值。对众多LED企业来说,品牌本来是不存在的,随着业绩的提升,它慢慢形成了,并反过来促进业绩的持续提升。做业绩,就意味着做品牌。销量托起了品牌,畅销则加快了品牌成熟的步伐。

  同时,只有强大的营销力,才能托起强大的品牌。

  最不受重视但却最经典的是——“用产品破解品牌”,“用产品托起品牌”。

  迄今为止,中国的照明品牌,无论是从知名度或者是从美誉度,都无法与几乎从中国市场完全退出的国际品牌相比,但经过近几年中国LED企业的努力,目前已经逐渐夺回中国市场。原因几乎简单到,仅仅是我们的LED产品质量达到了一定水平。当产品大同小异的时候,品牌的作用就不复存在了。

  当中国照明产品大行其是,受到消费者欢迎,大规模进入家庭并拥有绝对市场份额时,中国的照明品牌自然产生。

  品牌的第一载体是产品。产品品牌越来越多,品牌产品不但支撑着品牌,同时,其影响力也似乎越来越超越品牌。

  最满意的论断是——“品牌不能当饭吃”。

  那些通过央视“标王”打造的“广告型品牌”,就不再说了,即使是国际知名品牌,如果不能在4P上有良好表现又能如何呢?我们津津乐道于国际知名品牌在中国市场上的成功时,往往容易忽视更多的国际知名品牌折戟沉沙于中国市场;容易忽视许多曾经在中国市场成功的国际知名品牌,慢慢淡出了中国市场。

  是其品牌出现了什么问题吗?显然不是。

  同样是照明企业。那么多曾经的中国知名品牌并没有走到今天。今天的照明巨头,反倒是曾经的非知名企业或者半路杀出的“程咬金”似的企业。尽管原因很多,但直接的原因,都与4P有关。

  4P更多地被视为战术。原因无非是人们忽略了战略最终必须通过战术发挥出来。

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