照明营销：要么累死在坎上 要么力争过坎
由于除了国企，中国企业出身都过于草根，所以，三十多年来，它们一直在爬坡。而营销界把这种爬坡，都习惯性地称之为营销升级。
那么，到了今天，我们是否仍然能够继续称之为营销升级？照明产业的营销又该如何升级呢？
从市场模仿者向市场塑造者跨坎
在模仿中打垮了“师傅”
在过去时间，中国企业面临的是巨大的、长期的战略发展空间。
对此，我们可以以电视为例来说明。
从市场上说，家电曾经是奢侈品。拥有一台电视，甚至是财富的象征。在上个世纪八十年代，即便是在城市，拥有一台黑白电视的家庭也寥寥无几。从城市到农村，这自然意味着电视市场具有巨大的发展空间。
而从产品上说，黑白电视、彩电；卧式、立式；手动、遥控；平面、纯屏；背投、等离子、液晶……这也给产品升级提供了一个长期的、多层次的升级空间。
海量的需求、多层次的产品升级空间，使得企业一方面可以追求量的扩大，另一方面可以同时追求价值的提升。最重要的，企业模仿也好，引进技术也好，企业几乎从装备、工艺技术和产品研发，都不需要什么真正的创新能力。
因为，通过学习，我们居然打垮了“师傅”。我们先是用市场换来了技术，最后又用师傅们的技术，夺回了市场。
这种情形几乎发生在所有技术门槛不太高的行业。
市场环境变了
问题在于，现在的市场基本饱和了。
所谓饱和，意思是，几乎所有家庭都拥有了电视；产生新的销量要么是因为产生了新家庭或者搬了新家，要么是自然损坏需要重置。
行业低迷，既不是顾客不愿意买，也不是缺乏购买能力。人口没有减少，需要购买电视的人口却在锐减。
在此情况下，除非换代产品横空出世，否则，电视行业只能不死不活。换句话说，如果电视行业没有能力淘汰现有产品，那就只能过紧日子、穷日子。
因为，一个只能抢存量市场的行业，就该过紧日子、穷日子，除非你也有能力像中石油那样去垄断经营。
这意味着，中国已经进入了市场正常、行业不正常的阶段。而中国企业从来没有经历过这样的正常状态，于是，所有企业都表现得十分不正常。更有人希望政府救市，但这样的市场，政府如何救？除非你也是情况和地位都十分特殊的“三农”，否则，只能兄弟爬山，各自努力。
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