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照明营销:要么累死在坎上 要么力争过坎

2014-08-20 09:34
林契于宸
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 由于除了国企,中国企业出身都过于草根,所以,三十多年来,它们一直在爬坡。而营销界把这种爬坡,都习惯性地称之为营销升级。

  那么,到了今天,我们是否仍然能够继续称之为营销升级?照明产业的营销又该如何升级呢?

  从市场模仿者向市场塑造者跨坎

  在模仿中打垮了“师傅”

  在过去时间,中国企业面临的是巨大的、长期的战略发展空间。

  对此,我们可以以电视为例来说明。

  从市场上说,家电曾经是奢侈品。拥有一台电视,甚至是财富的象征。在上个世纪八十年代,即便是在城市,拥有一台黑白电视的家庭也寥寥无几。从城市到农村,这自然意味着电视市场具有巨大的发展空间。

  而从产品上说,黑白电视、彩电;卧式、立式;手动、遥控;平面、纯屏;背投、等离子、液晶……这也给产品升级提供了一个长期的、多层次的升级空间。

  海量的需求、多层次的产品升级空间,使得企业一方面可以追求量的扩大,另一方面可以同时追求价值的提升。最重要的,企业模仿也好,引进技术也好,企业几乎从装备、工艺技术和产品研发,都不需要什么真正的创新能力。

  因为,通过学习,我们居然打垮了“师傅”。我们先是用市场换来了技术,最后又用师傅们的技术,夺回了市场。

  这种情形几乎发生在所有技术门槛不太高的行业。

  市场环境变了

  问题在于,现在的市场基本饱和了。

  所谓饱和,意思是,几乎所有家庭都拥有了电视;产生新的销量要么是因为产生了新家庭或者搬了新家,要么是自然损坏需要重置。

  行业低迷,既不是顾客不愿意买,也不是缺乏购买能力。人口没有减少,需要购买电视的人口却在锐减。

  在此情况下,除非换代产品横空出世,否则,电视行业只能不死不活。换句话说,如果电视行业没有能力淘汰现有产品,那就只能过紧日子、穷日子。

  因为,一个只能抢存量市场的行业,就该过紧日子、穷日子,除非你也有能力像中石油那样去垄断经营。

  这意味着,中国已经进入了市场正常、行业不正常的阶段。而中国企业从来没有经历过这样的正常状态,于是,所有企业都表现得十分不正常。更有人希望政府救市,但这样的市场,政府如何救?除非你也是情况和地位都十分特殊的“三农”,否则,只能兄弟爬山,各自努力。

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