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LED照明经销商成为厂家股东可实现“双赢”

2014-08-27 11:54
kumsing
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     众所周知,LED照明经销商与厂家有很多种合作模式,如传统的代理、经销、分销等模式。这些模式已经营多年,很多模式已经趋于疲软或者合作利润越来越低,众多的LED照明经销商和厂家都在探寻最适合彼此发展的新模式。

  “经销商成为厂家股东”,这就是一条创新之路,厂商之间的合作关系由“两家人”的貌合神离,走向“一家人”的亲密无间。虽然在这之前,有些企业和经销商已经听说或接触过这种模式,但最后付诸实践的厂商还是少数,敢走这条路的,都是有胆识、有雄略的企业和商家,都具有十足的诚意和互相信任的精神。

  经销商成为厂家股东之后对经销商有什么益处?答案是“收益很多”:首先,可以真金白银地获得厂家的股份,成为厂家的经营管理者,和厂家一起把企业做强、做大;其次,可以获得厂家在本区域的独家代理权,这也是一项能够在本区域长久发展的制胜法宝;最后,现在很多项目需要的一些工程类产品,厂家一般要求要有量才会去生产,但是作为厂家的股东,可以获得产品的优先定制权,这样也能使项目顺利进行。

  同样,厂家吸收经销商成为股东也大有裨益。虽然厂家让利,稀释了其部分股份,但是却得到了大收获。经销商成为股东后会把厂家当成自己的家,出谋划策,并且转投经营其它厂家品牌的机率变得非常小,会更努力地和厂家一心一意地把品牌发扬光大。经销商成为厂家股东,已经不仅仅是单纯的买卖关系,而是一种捆绑在一起的深层利益合作关系,两者一荣俱荣,一损俱损。
 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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