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中国LED企业为何离成功总差那么一口气

2014-08-28 11:42
铁马老言
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  今年的照明行业,企业和企业家的命运陡然跌宕起伏。

  吴长江和他的雷士,离世界品牌似乎只有一步之遥了,结果因为内讧,连自己和团队都出局了,更遑论品牌的世界进程梦了。

  吴正喆和他操作的亿光渠道建设,轰轰烈烈已经两年了,全国的渠道网络似乎也将大功告成。结果,吴正喆出局了,如火如荼的渠道建设大潮骤然冷却下来。虽然亿光新班子不断言之凿凿将继续稳步推进渠道建设,但总给人有心无力的感觉。

  还有一些横空出世的黑马型品牌,曾经一度大放光芒,几年内数度跌宕,现在都有偃旗息鼓的征兆。

  企业史反复证明,企业的成功失败首先决定于企业自身的基因和气候。大企业有大企业的基因和气候,小企业有小企业的基因和气候。

  毋庸置疑,照明灯饰行业的企业,多数还是中小企业,他们的实力、资源都很有限,生存环境很恶劣,其实是经不起折腾的——特别是要命的折腾。

  但是照明行业企业的发展心态却存在诸多问题,特别是自我膨胀很厉害。一旦小有成功,就觉得自己无所不能,结果一步踏空就跌入万劫不复的深渊。确实是“心比天高,命比纸薄”的入骨写照。无论是塞尔登、彩宴、调光大师、美蝶美家、雄记……几乎都犯了同样的错误。基础不牢,把盘子做得很大,成为摇摇欲坠的空中楼阁,一有风吹草动顷刻覆灭。这些企业,有些是老板思路不清,意志不坚决,控盘魄力不够;有些是受职业经理人蛊惑,自己头脑发昏,不知死活,醒悟过来为时已晚。但不管什么原因,归根结底是老板自己的原因,因为自己缺乏判断力、决断力、控制力、残局收拾能力!

  一般情况下,小企业必须一步一个脚印,必须步步为营,即使外界诱惑很大,如果你没有那么大的消化能力,你都不要轻易有“吞天”狂想。

  大企业实力雄厚,必须做格局,做盘子,做未来,要有培育基业的长远规划。培育并不等于亏。有些人财大气粗,大小场合动辄就说我们预计亏几百万、几千万、几个亿、几十亿……

  首先我们必须讲清楚,亏几百万真的算不了什么了(尽管很多人还是亏不起),但即使在照明行业你亏这个钱也算不了什么!亏几千万算个大数了,但是更多人亏不起;至于亏几个亿,扳着手指头在全球照明行业数,也没几个企业像那根葱;至于亏几十个亿,我说你根本不用做照明!

  做企业,可以谈培育,但压根就不要有亏的想法。如果你把亏的思维植根进你的企业,你的企业连基因都是失败的!

  尽管如此,企业培育还是必须的,而且是长期的!

  今天我要着重谈谈成功的最后一公里。很多企业,都有培育企业成为参天大树的愿望,然而却缺少耐心和耐力。比如说亿光,其实一开始某行业资深人士就尖锐指出:“亿光这样亏本培育市场,只要不坚持到底就一文不值;坚持下去,一定有熬出头那一天!”吴正喆出局不久,雷士爆发内讧,相差无非两个月!多好的机会!如果坚持两个月会是什么结果?虽然我们不敢说雷士经销体系会土崩瓦解,但争取大批经销商倒戈几乎易如反掌!可惜,这样的机会就被白白浪费了!

  很多企业雄心勃勃,付出千辛万苦,然而就倒在离成功的最后一公里,亿光也不能免俗!

  亿光当然不会倒,只是停顿了;但更多企业将精疲力尽,确实会倒在“成功的最后一公里”!

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