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魏宏锐:四大突出优势打造古镇“世界灯都”

2014-08-22 11:27
九一隐士
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  “一镇一产业,一业兴一镇”,这是对古镇最为精当的描述。经过三十年的发展,古镇灯饰从无到有,从小到大,从几个灯饰工厂到形成了产业集群,成为了中山市产业链条最完善、最具竞争优势、市场影响最大的产业集群。这里的人,这里的生活,这里的一切无一不围绕着灯饰产业而存在,而面对着国内、国际经济结构的新一轮调整,灯都古镇如何实现转型升级,如何打造世界灯饰之都的目标无时无刻不牵动着灯都人的心。日前,笔者有幸与古镇镇人民政府镇长魏宏锐就古镇灯饰产业的未来发展进行了深入探讨。

  问:目前,国内经济持续低迷,特别是上游房地产对灯饰行业影响比较大。古镇的中小企业比较多,在您看来,中小企业如何抵御这一轮的竞争冲击呢?

  魏宏锐:虽然国内经济的低迷对中小企业产生了一定的影响,但相对于灯饰行业来说,冲击还算比较小的。随着人们生活水平的不断提高,人们对照明灯饰的要求也会相应提高,所以灯饰产业目前仍处于上升阶段,不会有明显的下降。面对行业竞争加剧,企业要找到适合自己生存的差异化路线,在某个细分领域做出自己的特色,要么走高端品质路线,把灯做成艺术品,这样可以获得比较高的利润;要么性价比最高,满足国内消费者对价格敏感的购买习性。

  问:灯饰产业的转型升级重点要从哪几个方面进行突破呢?

  魏宏锐:要全面打造以技术中心、创新中心、营销中心为核心的全球照明灯饰产业中心的目标。产业镇的转型升级路子,要遵循产业的微笑曲线来走。在这条曲线上,中间是制造,左端是研发,右端是营销,越往两端附加值越高。在设计、研发方面,要大力引进、培养高端设计研发人才和机构,搭建各种公共技术服务平台。如现在的灯饰创意中心和快速维权中心都推动了古镇灯饰的设计、研发与发展;在营销平台建设方面,古镇政府致力打造“灯饰一条街”,举办灯博会、筹建古镇灯饰网上品牌旗舰店,星光联盟、利和广场、灯王广场等大批卖场的涌现,为灯饰企业搭建良好的营销平台。如果说时代广场是营销平台的1.0版本,那么星光联盟就是2.0版本,而利和广场则是3.0版本,它们的落成运营将进一步推动古镇灯饰产业的发展。

  问:古镇如何吸引更多大客户或终端客户到古镇进行消费?

  魏宏锐:首先要进一步完善基础服务配套。随着大量资金的投入,古镇的配套服务功能逐渐完善,产业环境日益优化,为广大企业提供了更多发展便利。如利和广场的服务配套就非常完善,商务、饮食、休闲、五星级酒店等一应俱全,这样一来,那些来古镇消费的客户就像旅游一样,白天采购产品,晚上购物逛街。

  其次要持续加强终端宣传力度。虽然现在很多人都知道古镇灯饰,但是仅限在行业、经销商内,就算是全世界出名的灯饰品牌,知道的老百姓也不多。因为灯饰产品和快消品不同,快消品要经常买、经常换,但是灯却不同,很多人一辈子只买一两次灯,超过三次的都非常少,所以灯饰行业的品牌认知度还比较低,古镇灯饰品牌的影响力还远远不够,所以要继续做好地域品牌的宣传,必须要让所有人知道古镇灯饰。

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