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世界灯饰之都新困惑:如何演绎灯光文化 让光耀灯都未来?

2014-08-29 01:26
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  从1982年发展至今,经过近三十年的培育和发展,古镇已形成了以自身为中心,覆盖周边三市11镇区,年产值超千亿元的灯饰产业集群,是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。2013年,古镇灯饰业总产值达142.8亿元,占全国市场份额的60%以上,产品远销海内外。

  三十年发展给古镇灯饰产业插上飞翔的翅膀,从原先小小的作坊,到专业规模化大车间,从原先充满林木的农业乡镇,到高楼林立、豪车云集的小城市,古镇走上一条辉煌发展之路。随着行业环境的变化,经济的不景气以及消费者购买习惯的变迁,古镇在从中国灯饰之都迈向世界灯饰之都的道路中,遇到新的困惑。

  从批发到工程零售

  在纯粹卖产品的时代,只需要生产出产品供应给渠道商就可以,这种方式面对父亲长辈级别的消费者还可以,但是面对年轻消费者就不行了。长辈们一般倾向于到家门口去买灯,但是青年们会通过搜索了解,甚至很多都会过来古镇这边看灯购买。假如来古镇买可以省几万块,那还不如直接到古镇买灯,顺便来个高级旅游。

  随着灯都品牌辐射力的增强,以及顾客消费习惯的影响,古镇迎来更多的工程采购商、批发商、零售客户和外商前来采购。原先从经销商进货的客户,慢慢到古镇来看灯买灯;批发客户到古镇就成了看灯买灯的零售客人,零售客户直接拿一些项目过来,随着古镇知名度越来越高导致古镇这种零售工程板块会越来越大。同时电商渠道、工程采购、隐形渠道等比重提升,渠道多元化和扁平化,对厂家和卖场提出新的要求。所以在古镇流传一种说法———批发变零售,零售变工程。

  “批发达到一定程度,以后最大的蛋糕在零售和灯光工程服务。2007年聘请专业的人士对大陆市场做了调研,最后发现80%高端品牌都是外国的。这对企业而言是个机会,就像家电那样,灯光也需要一个发展历程,我们现在说品牌,但卖给谁呢?最终还是要到终端消费者,怎样从这70%—80%的高端品牌产品,像打太极那样‘倒’到自己手里,这才是关键。”华艺灯饰照明股份有限公司(以下简称“华艺”)董事长区炳文表示。

  为此,华艺灯饰照明顺应潮流,从批发出身转战工程领域,并在灯光服务领域占有一席之地,如鸟巢、中国国家博物馆等国字头项目华艺都参与其中。

  区炳文表示,目前对很多消费者而言,灯光是奢侈品。对于几万元一平米的房子,(香港很多酒店都这样),经营者并不在乎买多几万块钱的灯,不在乎贵和便宜的问题,而在于灯光文化上的认可与否。这就好像红木一样,什么木头都可以做,但是做出来的是艺术品。对于消费水平低的人而言,讲求的是实用便利,对于高消费水平的人而言讲求的是文化和品味。

  目前,专注于灯光文化企业并不多,因为终端消费市场还没有形成这个意识,自身没有形成一定的文化品位,在许多人眼里古镇就是一个卖灯的地方,高增值的地方较少,本身就是来买灯而不是买服务,这需要一个积累培育的过程,而古镇未来将充当传播推广灯光文化的“教父“角色。

  从灯饰产品到灯光文化

  经济大环境不景气,房地产低迷,“八项规定”实行等因素让今年灯饰厂商的生意陷入泥潭之中,很多企业家对未来发展产生深深的疑惑。对此,区炳文董事长表示,最初的生产带着一些盲目性是可以理解的,但企业发展到一定程度以后,已不能再靠运气瞎碰了,必须要有计划有步骤地开展生产,通过加强管理,提高质量,树立品牌效应。有了名气就要不断改变产品档次,让灯饰产品从单纯的灯具上升到具有文化灵魂的艺术品。

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