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LED时代经销商 选择比努力更重要

2014-09-16 00:01
瑾年Invader
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  天楹之光欲今年完成23个省级城市网点建设,经销商达1000家。

  LED时代经销商,选择比努力更重要。在LED照明产业发展的关键时点,选择一个品牌成为了LED时代经销商当前面临的重要问题”。—江苏天楹之光光电科技有限公司副总裁、销售部总经理肖雪兵

  天楹之光2014向渠道建设进击

  中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生分析当前照明市场发展情况时提出:“现在整个市场大概有1500亿美金的容量,整体增长速度保持在56%左右,亚太地区增长速度是最快的。”

  市场容量不断在增加,市场面临的竞争格局同样也日趋激烈。在节能减排、绿色环保的大背景下,在面对严峻复杂的经济形势和日益加剧的行业竞争格局下,许多照明企业应时势发展加强市场开拓力度,不断开发新产品,继续强化内部管理,使业绩取得稳步增长。江苏天楹之光光电科技有限公司就是其中一员。

  网点目标1000家 20%为专卖店

  江苏天楹之光光电科技有限公司副总裁兼销售部总经理向记者透露,2014年天楹之光以渠道建设为重点并有一套完整的战略规划,目标计划今年完成23个省级城市的网点建设,经销商达到1000家,其中1000家经销商里以专卖店形式面向终端市场的要达到200家以上。

  据悉,天楹之光从今年开始大力推动渠道的建设,先后在西北、东北、中原等区域举办产品发布会和招商推介会。此举证实了天楹之光加强渠道建设,进一步开拓市场的决心,对市场进行精细化管理和深度营销,提升市场覆盖率和渗透率,形成层次分明、分工有序、布局合理、服务一流的营销网络。

  肖雪兵表示,天楹之光自从今年开始大力推动渠道的建设,依目前形式来看推动效果非常不错。目前天楹之光全国运营中心已经建立17个,渠道网点建设接近500家,天津、上海、沈阳、西安、海安5个光体验中心也完成建设,接下来计划完成江苏常州、河南、四川、中山古镇体验馆的建设。天楹之光建设体验馆的初衷是想“通过人对光环境的感受从而引申对光的需求,进而推升到对灯具的购买需求”。而体验馆强调的是展示光,区别以往传统灯具的陈列、堆砌展示形式。

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