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【销售必看】机智巧妙应对LED客户提出的价格贵问题

2014-09-05 11:14
夜隼008
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     往往品牌公司对品质性能管控要求比较严格,中间管理成本高,如各种财务费用、品牌费、售后维护成本、人工成本等因素,导致方案报价要比竞争对手高出很多,面对这些客观问题,作为销售人员,如何巧妙应对客户提出价格贵问题,有如下策略:

  1、首先,能否索取到竞争对手技术方案,掌握对手公司名称,了解对手方案设计合理性,系统配置情况,报价方式,从而直击对手的弱点之处。

  2、竞品报价方案系统配置如芯片品牌、电源、IC驱动、钢结构材质等,是否与实际供货配置是否一致,客户是否有辨别能力?不少LED厂家惯用做法都是采用低级不合格灯芯冒充品牌灯芯。

  3、灯芯的在在哪厂家封装的?LED封装环境必须要达到万级防尘级别,小型封装厂家灯芯,其封装质量效果要比一级封装厂差别很大。

  4、同一品牌灯芯,实际上也分3档次价格,A级:正常波段范围内,亮度、色彩效果比较好,B级:波段范围外,但有偏差不是特别大;亮度色彩效果比较一般,但价格要便宜10~15%左右;C级:尾灯或拆卸灯芯,能点亮,显示效果差,而且使用寿命很短。

  5、竞品能否保障同一大屏的灯芯同是否为同一批次灯芯? 不同品牌灯芯或同一品牌不同批次灯芯,混合后组装的LED大屏,其色彩、亮度均匀性较差,显示效果难以保障。

  6、工程项目,不仅需要考虑硬件配置,还需要考虑工程风险承担能力,工程质量、文明施工、拼接平整精度、亮度色彩调节等因素

  7、售后服务响应与覆盖能力,热线故障报修,监督投诉,切身保障客户利益等。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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