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中原市场升温 商家磨刀霍霍

2014-09-05 11:48
默菲
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  伴随中秋节的临近,河南灯具市场开始慢慢的热了起来。

  近日,笔者走访郑州各大灯饰市场发现,几大主要的灯具市场,人流量开始明显增加,进店选灯买灯的客户也在逐渐增多,升龙金泰成灯饰市场,华丰灯饰界,东建材灯饰批发市场,天荣国家建材港等主要的灯具销售市场,人流量相比前两个月明显增加。有商户表示,成交额也有了明显的提升,与前两个月相比,普遍有两到三成的上涨。

  分析市场升温的原因,升龙金泰成水晶方灯饰的刘国闯经理表示,根据以往经验,八九月本身市场就会出现好转,虽然离传统的“金九银十”尚有一点距离,市场在这个时候开始出现回升,属于正常的现象。另一方面,伴随农忙的基本结束,大部分工人已经返城,这就为灯饰的市场升温提供了基本条件。近日不断有设计师穿梭于各大灯饰市场也佐证了这一说法。

  八月,郑州房地产市场传出可能放开限购的消息,伴随消息而来的就是之前低迷的地产市场周边产业开始出现升温迹象。最敏感的灯饰市场就与前两个月的低迷出现天壤之别。虽然几大主要灯饰市场,由于各自位置等其他因素的影响,表现不尽相同,但从主流看,市场回升已是不容置疑的事实。而从产品结构看,由于大环境的原因,高端灯饰产品销售依然不容乐观,多家主营高端产品的店面都作出了调整产品结构的决定,有行业人士分析认为,高端产品预计将会在很长一段时间内低迷。

  在河南市场,有以雷士、三雄·极光、品上等品牌为代表的商业照明;有以欧普、宏光、华泰、玛兰士等品牌为代表的家居照明;有以正泰、德力西、福田、天基、天朗、豪意、家的等为代表的电工品牌;有以佛山照明、绿源等为代表的光源电器品牌,几乎涵盖了所有的行业品牌。这些品牌在市场上共存,使得市场竞争显得尤其激烈。

  同时,面对市场回升,各商家展开大密度的促销活动,买灯返现送礼品,买灯去广州看广州恒大的足球比赛,参观热播综艺节目“爸爸去哪儿”实景拍摄地。商家使出浑身解数开展市场竞争。金泰成富明华灯饰经理张东杰表示,平常每月都有活动,这个月会加大活动力度,同时降低利润水平,争取让每个进到店里的顾客都能实现购买成功。在富明华灯饰下一层的丽红灯饰更是跑出销售人员等候在电梯口,争取在顾客进入市场的第一时间就带到店内。香港朗菲特国际照明公司河南总经销店的周经理表示,正在加大人员招聘力度,这次招聘主要是为了布局三线四线市场,争取用较快的速度完成河南全省的市场布局,迎接即将到来的市场旺季。

  而作为专业灯饰市场的管理方,金泰成运营副总监胡三平表示,市场管理积极配合商户的销售活动。一是加大三楼四楼的招商力度,首先使客户进入三楼四楼有更大的选择空间,打下顾客基础;其次提供大量的免费广告位给三楼四楼商户;三是集中力量举办大型活动加大宣传力度配合商家的销售。目前,升龙金泰成门前广场正在举行的为期半个月的奇石展会就是活动的第一步,下一步还会有更大密度的活动开展。

  市场缓慢升温的同时还应看到,目前商家之间的竞争,大多依然采用降低利润这一被无数行业专家诟病的方式,价格战对行业发展百害无一利,商家更应该尝试更新颖的销售方式,寻求产业上下游的联动,积极应对市场变化。市场管理方活动策划似乎应该更具针对性,共同应对市场的波谲云诡。

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