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LED照明电商之道:根据市场和自身资源规划发展!

2014-09-16 10:27
FlappyBird
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     电商热潮来袭,让众多久经沙场的企业家措手不及。面对这股强有力的市场冲击,有的身先士卒、有的隔岸观火、有的等待成功案例,不管你对这股新生力量采取什么样的态度,不可否认的是,他已经不是趋势,而是事实。邱昌明用三句话总结目前电商发展真实的情况:市场规模增长,压力不断增大,竞争越来越残酷。

  开拓电商渠道,如同二次创业,成功与失败都是未知的。邱昌明表示,乱世出英雄,即使竞争这么激烈,但是规模在增长,危与机并存,传统线下的企业各有各个的活法,但是到线上互联网的特点决定了你的生存能力。

  行业的前三名才能很好的生存和发展,做不到行业前三会很痛苦。那么如何成为行业前三?邱昌明分享了两个案例:

  第一:夫妻俩创业之初准备着手家具,但是进入以后发现家具不好做,因为竞争非常激烈,行业的排名非常靠后。他们决定做出改变,将桌椅这个细分行业做到前三,一段时间发现桌椅的竞争也很激烈,于是再一次改变,只做椅子。他们发现做椅子竞争也大。最后结合团队供应链的特点,把自身定位在潮椅。最后做到淘宝潮椅的第一品牌。

  第二:一位做电器批发的老板,他觉得批发的市场份额已经没有太多的变化,于是准备转型,从自己感兴趣的化妆品入手,做线下的化妆品批发渠道时,他发竞争激烈,于是转做线上,招募团队,参加系统学习班。最后定位做18岁到50岁的女性化妆品。后来失败了。

  通过两个案例,前者的成功与后者的失败,形成鲜明对比。前者从定位家具到最后的潮椅,一路做减法,只至清晰自身定位。后者消费群体庞大,什么都想做,最后结果却不理想。其实不管什么行业,找准自身的定位非常重要。

  邱昌明指出,目前的LED照明行业依靠价格战来抢占市场份额,当你在调整价格的过程中,别人还会用更低的价格抢占市场,而价格战的关键是企业的资金实力,这也意味着LED照明企业的资金状况关系到企业能不能维持到盈利的局面。所以,给消费者选择你的理由,除了价格之外,能够清晰的告诉消费者你是谁。

  如果从产品到服务到包装同质化,那么除了价格战之外消费者怎么记住你?差异化发展是要能够满足消费者个性化的需求,不仅仅是为了区别其他产品而制造出不同区别。

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