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【渠道前线】中原“变”局——河南LED照明灯饰市场八大“变”

2014-09-23 14:23
kumsing
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  在整个河南照明渠道调查走访中,笔者记录了河南不同地域照明市场的不同现状;在与各地经销商的深入交流中,了解了他们的生存状态及其所面临的种种困惑。同时还针对终端市场的品牌及产品销售展开了广泛调查,获得了关于品牌的市场布局及产品价格的丰富数据,并力求使其成为行业在研究河南照明市场时最具参考价值的第一手材料。

  一变商家集体进入“微利时代”

  近两年,河南照明经销商数量剧增,使市场渐趋饱和,这是终端经销商进入“微利时代”的重要原因之一。从调查数据来看,目前整个河南省照明市场的经销商数量已经超过 8000 家,且这个大数据仍有增长势头。引人注意的是,作为河南的省会,郑州的经销商数量近2000 家;而洛阳市次之,经销商数量 800余家。

  认真分析,郑州乃至整个河南近年来经济快速发展,LED 照明以其大大的红利吸引着无数商家进入,这是商家数量快速上升的主要原因。其次,以洛阳市为例,凭借其浓厚的文化底蕴和强势的城市辐射效应,从而对行业内外(行业外主要指相关建材业、装修业等)的商家有着较强的“磁”效应。此外,其照明市场本身经历了近 20 年的长足发展,沉淀了一部分商家精英,带动着具有激情和拼搏精神的后来者发展,使照明品牌大量进入、灯具卖场不断涌现、销售渠道日益多元化……可以说,洛阳照明市场是整个河南照明市场的缩影。

  对此,有经销商直呼:目前的河南照明市场实则已经“人满为患”,市场已经渐趋饱和。在这样的市场状态下,信息交流越来越畅通,直接导致了经销商的人均“红利”被摊薄,河南商家进入“微利时代”。

  二变:“马太效应” 变化 市场凸显

  “马太效应”意指强者愈强、弱者愈弱。所谓的河南照明市场“马太效应”,是说其商家两极分化明显,信阳、鹤壁、新乡、许昌、焦作、商丘等多地都逐渐出现了“一家独大”的局面。

  据观察,地方商家逐渐走向“独大”的具体表现为:店面越来越大,甚至增设分店,经营面积多在 2000 平方米以上,这些商家往往以“做减法”的思路代理照明、电工品牌,比以往更加专注和单一。另外,归纳这些“独大”商家的共同点还有:进入行业多年、多为代理传统照明品牌、多为经营零售和工程渠道。

  以鹤壁市煌家灯饰为例,煌家灯饰是该市经营面积最大、代理实力品牌最多的商家,目前有两家分店,总面积超过了 3000 平方米,渠道以零售和工程为主;又如商丘市的时尚名灯,今年它在其原有的 1000 平方米经营面积的基础上,新增店面,旨在全面发力工程和零售渠道。

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