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湖南岳阳LED照明市场分析

2014-10-02 01:57
默菲
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  据商家透露,自2012年以来,当地部分建材商家高价聘请砍价师,在当地利用会展中心及大型宾馆等场所,大肆举行砍价联盟,“低价促销”导致了新宁县建材行业出现了前所有未有的经营危机,甚至多次出现商家打斗的事件。部分商家花重金聘请砍价师给消费者“洗脑”,先抬高产品价格,再由砍价师把价格砍低,同时通过设立奖品的形式来吸引消费者参加。

  据商家们反映,参与“砍价会”的商家需要缴纳2万元的“入场费”,而入场的消费者需购买100元/张的“门票”,而砍价师则可获得每小时3万元的“酬劳”,每场“砍价会”的参与者在都在数百人。但由于此行为严重破坏了当地的有序竞争和大多数商家的利益,因而大多数商家都起来共同抵制。在建材商家比较集中的春风路、大兴路和崀山御景花园附近,随处可见商家抵制“砍价会”的横幅。

  对于此事,笔者也走访了部分参加了“砍价会”的商户,他们认为,这也是他们进行促销的一种方式,并且还提升了销量,但是利润并不高。

  永州祁阳县商户数量虽少新老品牌抢眼9月27日,“照明渠道万里行”湖南第六小分队走访了位于永州市祁阳县的金桥建材家居大市场、金盘路东西两侧的照明灯饰商户。祁阳县没有专业的照明灯具市场,商家都分布在祁阳金盘路周边及金桥家居建材大市场,从整体上来看,经营照明灯饰商户的数量并不多。据初步统计,金桥家居建材市场有商户12家、金盘路周边有商户8家。

  金桥家居建材市场是一个综合大市场,入驻的品牌有雷士、佛山照明、贵派、欧特朗、欧帝尔等。其中,雷士照明在此市场耕耘已长达12年,经营面积由最初的100多平方米发展到如今将近1000平方米,是祁阳县的商家大户。

  虽然金桥家居建材市场是个综合大市场,但市场非常冷清,有些商户甚至直接关起门来。据功臣灯饰祁阳总代理曾小明透露,近些年电商对实体店冲击很大,很多照明商户对市场的惨淡表示无奈。他还表示,他目前正在寻找新的LED品牌,针对电商及实体店的结合进行整合,全面提升整体实力,在了解“绿金O2O模式”后,表现出了浓厚兴趣,并且对大照明全媒体在衡山举办的“南岳论坛”非常期待。

  金盘路东西两侧分布着大小商户8家,主要品牌有欧普、木林森、美的、千普、宏冠等。小分队走访了欧普家居照明祁阳总代理邓国华,其表示目前LED灯具销售额已达到将近数百万元,今年的LED灯具销售额同比去年上升了35%,厂家下达的任务指标每年都会超额完成。他还表示、近几年祁阳县在房地产的推动下,照明行业也逐渐进入新的发展期。谈及电商的冲击,他表示并无压力,因欧普照明在电商方面对经销商有保护政策。

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