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勤上光电发公开信 联手工程商创富LED照明替换市场

2014-09-18 09:26
野明月
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  9月9日晚间,勤上光电在自媒体平台微信公众号上发布了一封“致广大工程商、节能服务公司的公开信”。在信中,勤上光电提到要联手工程商、节能服务公司、LED照明厂商打造照明替换联盟军,一起创富照明替换市场。

  近期勤上在产品、商业模式上的发力,似乎表明了勤上光电为打好这场战争做好了准备。

  客户选择LED照明产品,最看中的是什么?除了品牌、“节能”、质量方面的因素另外还有价格。勤上以超高的性价比的产品为替换工程照明市场突破口,确立了自己的领先优势。勤上光电在公开信中提到“基于最新的第三代路灯平台推出了一批超高性价比的产品”、“赫拉系列LED路灯整灯光效可达110 lm/w,防护等级大于IP67 ”,“这些产品性能稳定、品质可靠、性价比高、能完美应用于照明替换工程和EMC项目的产品“。结合之前的媒体报道,勤上光电在极低的价格的基础上做到如此的性能和质量,比其他厂家确实有不小的优势。据了解,产品推出后,在引发业界争议和关注的同时,也接受了市场的检验,受到了国内外客户热捧。

  在公开信中,勤上光电指出“选择独具潜力的产品、独特优势的品牌、强势发展实力的厂家才是工程商、节能服务公司、LED照明厂商的最佳出路。” 值得注意的是,勤上光电向同行也伸出了橄榄枝。勤上以“同行未必是对手,更可以是合作伙伴”的姿态也凸显了其对产品的信心。目前国内有些LED照明厂商找到勤上光电业务人员寻求OEM、ODM的合作,以求在增强其产品在市场的竞争力。

  然而,在替换工程市场,仅有竞争力产品的支撑是远远不够的。唯有在营销模式、服务上进行创新,才能进一步突破市场同质化的瓶颈。

  早在2008年,勤上光电成功地将EMC模式运用到户外照明改造工程方面。2011年,勤上光电把"合同能源管理+供应链+金融"新商业模式引入LED室内照明领域,推出了全新的商业模式--EMBT模式,改良了传统EMC节能量测量、繁琐的监测同变量支付方式,通过把项目的竣工与验收确定为一个固定节点,在该节点确定业主同营运方对项目节能量、节能率、后期支付方式的事项,并将项目的履约权责转变为BT模式,保留了EMC模式对客户“零成本”的特点,将确定的节能收益衍变为定额定期支付行为,形成节能服务分期付款。在替换市场,EMBT模式无疑是最好的尖刀利器。

  在公开信中,勤上光电提到除了可以把合作伙伴的资源变成生产力,提供金融服务,利用勤上的资金平台,让合作伙伴无资金门槛进入之外,还从项目前期设计到安装到调试到最后维护提供商务谈判、招投标、照明选型、方案设计、商业模式、施工指导、售后服务等一条龙的贴心服务。

  “我们将以行业的最低价让利回馈消费者,帮助合作伙伴开拓市场,在区域市场把他们打造得最有竞争力。”勤上光电销售部负责人表示,“在照明替换时代来临之际,希望有更多的合作伙伴携手勤上。”

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