【雷士照明】雷士之殇“惹”了谁?四大原因分析
目前,整个照明行业把雷士事件“炒”得沸沸扬扬,也有很多LED企业为此进行专项人才对接引进、召开专题商务会议、制订各项优惠政策,甚至大喊“咱们的机会来了”,并立马对企业进行紧急动员与快速布局……对于出现的这种“激动”行为,我认为是一种典型的不自信。我们不不妨冷静分析一下原因:
第一、雷士的年度总销售额约数十亿元,但LED所占的销售额只有五分之一,也就是说:雷士的传统照明销售稳占总销售的五分之四,如果你只是纯粹的LED照明新晋企业,你拿什么来争夺与取代雷士?就算只争夺五分之一的LED份额,你的品牌认知度、市场美誉度、操作团队、渠道建设等,足以与雷士相提并论吗?最起码,我认为目前还不行。
第二、传统照明品牌是否就可以争夺与取代雷士呢?我个人认为也没有那么容易:雷士是“运营中心制”,且相对稳定,每个企业都有自己独特文化属性、产品卖点、操作流程、合作政策与运营模式,这些东西是一、两个月就可以争夺与取代的吗?毕竟成熟的照明品牌企业在每一个区域都有自己的合作伙伴,请问在面临相同区域竞争或选择时,如何平衡原有的这些运营商、代理商、经销商、分销商呢?
第三、从商家角度来看,如果跟新晋企业合作,那么之前的几百、上千万元的产品库存怎么处理?是否有信心操作并适应新的品牌基因?如何跟已有的客户做好过渡?如果新品牌又出现同样的问题该怎么办?毕竟“一朝被蛇咬、十年怕井绳”是商家的共性与担忧。
第四、“大运营中心模式”的大额授信是新品牌可以承受的吗?就算是,这么大额度的授信让商家进什么产品好呢?你的产品线有雷士那么完善与丰富吗?
所以,最好让行业回归理性,“雷士事件”给我的启发就是:1、资本才是无情、逐利的;2、一个企业的灵魂就是老板的思维;3、“瘦死的骆驼比马大”;4、不拼一定会输,爱拼也不一定会赢。我们在“雷士事件”中唯一可以做的就是:或感悟、或启发、或感叹、或受益,让自由的商域“自然流动”吧!
(作者为张沃仁 系广州粤志照明电器有限公司总经理)

图片新闻
最新活动更多
- 照明设计师Lighting designer: OFweek猎头
- 照明设计师 上海城市之光灯光设计有限公司
- 照明设计师 米绅照明设计(上海)有限公司
- 急聘led室内灯具照明设计师 深圳市飞利高科技有限公司
- LED照明设计工程师 北京荣盛鼎业照明科技有限公司
- 景观照明设计师 上海同城工程照明有限公司
- 照明设计师 广东雷士照明科技有限公司
- 照明设计师 太龙(福建)商业照明股份有限公司
- 照明设计师 上海英诺计算机科技有限公司
- 照明设计师 上海碧陆斯照明电器有限公司
- 嵌入式软件工程师(ARM) 山东省/潍坊市
- 光学工程师 山东省/潍坊市
- Linux嵌入式软件工程师 浙江省/杭州市
- 研发项目经理 浙江省/杭州市
- CTO 浙江省/杭州市
- 供应链总监 浙江省/杭州市
- 市场总监 浙江省/杭州市
- 销售总监 浙江省/杭州市
- HRD 浙江省/杭州市
- 华东销售经理 江苏省/苏州市
发表评论
请输入评论内容...
请输入评论/评论长度6~500个字
暂无评论
暂无评论