【雷士照明】雷士之殇“惹”了谁？四大原因分析

2014-09-09 11:54

　　目前，整个照明行业把雷士事件“炒”得沸沸扬扬，也有很多LED企业为此进行专项人才对接引进、召开专题商务会议、制订各项优惠政策，甚至大喊“咱们的机会来了”，并立马对企业进行紧急动员与快速布局……对于出现的这种“激动”行为，我认为是一种典型的不自信。我们不不妨冷静分析一下原因：

　　第一、雷士的年度总销售额约数十亿元，但LED所占的销售额只有五分之一，也就是说：雷士的传统照明销售稳占总销售的五分之四，如果你只是纯粹的LED照明新晋企业，你拿什么来争夺与取代雷士？就算只争夺五分之一的LED份额，你的品牌认知度、市场美誉度、操作团队、渠道建设等，足以与雷士相提并论吗？最起码，我认为目前还不行。

　　第二、传统照明品牌是否就可以争夺与取代雷士呢？我个人认为也没有那么容易：雷士是“运营中心制”，且相对稳定，每个企业都有自己独特文化属性、产品卖点、操作流程、合作政策与运营模式，这些东西是一、两个月就可以争夺与取代的吗？毕竟成熟的照明品牌企业在每一个区域都有自己的合作伙伴，请问在面临相同区域竞争或选择时，如何平衡原有的这些运营商、代理商、经销商、分销商呢？

　　第三、从商家角度来看，如果跟新晋企业合作，那么之前的几百、上千万元的产品库存怎么处理？是否有信心操作并适应新的品牌基因？如何跟已有的客户做好过渡？如果新品牌又出现同样的问题该怎么办？毕竟“一朝被蛇咬、十年怕井绳”是商家的共性与担忧。

　　第四、“大运营中心模式”的大额授信是新品牌可以承受的吗？就算是，这么大额度的授信让商家进什么产品好呢？你的产品线有雷士那么完善与丰富吗？

　　所以，最好让行业回归理性，“雷士事件”给我的启发就是：1、资本才是无情、逐利的；2、一个企业的灵魂就是老板的思维；3、“瘦死的骆驼比马大”；4、不拼一定会输，爱拼也不一定会赢。我们在“雷士事件”中唯一可以做的就是：或感悟、或启发、或感叹、或受益，让自由的商域“自然流动”吧！

　　（作者为张沃仁系广州粤志照明电器有限公司总经理）

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