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LED时代渠道为王 渠道优化需变“法”革新

2014-09-15 00:01
PokerJoker
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  日新月异的LED时代,犹如一股和煦的春风吹皱了波澜不兴的传统照明行业。处在不同发展阶段的各类企业,谁也按捺不住内心的悸动,争先恐后拉开了革新图强的阵势。一贯被奉为王道的渠道,依然成为兵家争抢的焦点。

  对于一大批传统照明品牌企业来说,值此通往LED品牌之列的转型时刻,渠道优化成为其完善自我,决胜市场的重要举措。然而,基于企业不同的个性特质,不同的发展阶段,不同的文化理念,灯饰照明行业的渠道优化总体呈现出多元化多样性的特征。

  渠道优化——品牌企业前行的风帆

  渠道优化,就是企业依据一定的目标导向,对现有的渠道系统实行分类、重组等调整措施以提升经营实效。对于灯饰照明行业来说,渠道优化的内容涵盖多个方面,包括对现有渠道体系进行科学的分类、整合、重组,并制定相应的政策策略;对现有渠道商加以引导、激励、培养、扶持,帮助其提升经营能力,跟上企业的发展思路与步伐;对部分不符合要求的商家实行淘汰或降级管理,以减负增效,等等。

  渠道优化是企业经营体系自我完善,不断优化的过程。佛山市柯迅照明电气有限公司总经理吴志强表示,渠道优化本身属于企业运作机能的自我更新与调控,譬如撤换掉某个区域的代理商,这种优胜劣汰的选择属于企业的自我“换血”,对任何企业来说都是必须而必要的;相对而言,渠道成熟、网点健全的品牌企业,渠道优化的频率会更高,影响会更大一些。

  变化是绝对的,不变是相对的,从企业发展的角度上来看,渠道优化是品牌企业健康前行的保证。传统照明品牌企业,如欧普、雷士、佛照、雪莱特、嘉美、绿源等历经数十年的积淀,发展至今,一路变“法”革新,其渠道的分类、整合、下沉等调整动作适时顺势,方能迄今基业长青,生机永葆。而作为渠道系统合作伙伴的经销商,也在前行中紧跟公司的步伐不断优化,共同沉浮,这是行业发展、形势变化、企业品牌前行的需要。近年来,LED时代的狂飙突进给新晋品牌带来了机会,也给传统品牌企业背负上压力山大的转型担子。数以千计的渠道网点、资历与经济实力雄厚的渠道商伙伴,他们能否紧随企业升级转型,弄潮时代?这不仅与企业的政策、扶持有关,也与经销商自身的思维、实力紧密相关。在这样的形势下,优化渠道,清除迈进LED时代的束缚与阻力,成为品牌企业强化竞争实力,决战市场的不二选择。

  渠道优化是一柄双刃剑

  渠道优化是企业发展过程中的改革与调整,它是企业发展到一定阶段,原有的渠道模式不再适应市场发展需求,或企业希望借助渠道模式调整进一步做深做透市场,从而根据自身渠道现状作出目标、架构、政策体系等方面的调整。

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