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周檀煜:LED照明产业厂商合股后如何深层融合?

2014-09-16 01:48
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  经销商入股制,相信行业内很多朋友都听说过、都考虑过……一直以来,厂家和经销商都在求新、求变、求生存、求发展,因为如果不变,那只能原地踏步直至被淘汰。经销商入股厂家,可从厂家那获得公司股份、区域独家代理权、高端产品定制、专属产品包销权等。经销商入股厂家后,如何深入合作、进行稳健的深层融合,也是值得我们探讨的问题。

  厂家有了经销商股东,就等于有了最贴近前沿市场的第三只眼睛,经销商股东一般都会把最新、最快的市场需求和走势信息反馈给厂家,厂家如果能及时作出回应,跟着市场的需求走,就能获得大丰收。

  经销商成为厂家股东后,在某特定区域内就不用担心会突然冒出一间经营同样品牌的经销商,因为成为股东即取得了当地区域的独家代理权,而面对一些工程项目时也不再束手无策,因为厂家会考虑此种产品的定制。

  在实现经销商入股制后,厂家和经销商之间难免会有矛盾,但这都属正常。只要双方认准共同目标,问题也会迎刃而解,合作后的相互认同和信任合作才是双方共赢的关键所在。

  (作者为周檀煜,光为照明董事长,第七届“中国青年创业奖”获得者,2010年被评为“照明行业领军人物”、“2011年度十大创新人物”,被共青团聘为“广东青年创业导师团导师”,2013年“美丽中国·光明万里行”大型公益活动形象大使)

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