LED照明企业摆脱供货掣肘：“断货”难止谁之过？

2014-09-18 00:01

雷本祖

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　　缺货、断货、供货不及时已然成为现阶段照明灯饰行业的普遍现象。有道是：“做什么不重要，重要的是做成什么”，对于LED照明灯饰企业来说，找到问题根源，解决问题，方能给予商家信心，方能掌握自己的命运。

　　产业链条失衡导致难以及时供货

　　木林森照明营销中心总经理林纪良

　　近两年，LED室内照明呈现出欣欣向荣之景象，市场经常出现供货不及时，等到供上货时又往往进入了行业销售淡季而导致产能过剩，使得厂家与商家渠道产销之间出现了严重失调。

　　首先，上游企业扩产相对保守。外延芯片一线大厂如晶电、三安近两年扩产相对保守；二线厂则由于资金、渠道资源相对不健全，而无法大手笔投入进行扩产。

　　其次，技术方案未定。由于LED照明技术方案在光源、驱动、结构整体搭配上一直推陈出新，导致产品成本下降较快，使得整个供应链无法依照一定方案做好产能储备；此外，技术方案的频繁改动而导致模具开发、量产导入乃至扩大规模等方面需要耗费大量时间，也导致了产品交期不稳定。

　　再则，季节性失衡。国内外照明行业淡旺季都有很大区别，而它们各有其形成历史及文化甚至宗教因素差异，让工厂在安排产销平衡时难度被加大。

　　此外，渠道或产品线过度集中。国内生产型企业往往在国内乃至全球市场的渠道布局表现出不同的特点，很难做到全面覆盖，当然也就很难在产销布局上做到取长补短。

　　木林森应对的措施有：第一、扩充产能，目前木林森加强了制造基地的分流、强化模具及材料配件供应能力，以此来扩充产能；第二、丰富品类，强化产品线的深度与宽度，让销售组合能有更灵活的调配能力；适度促销，在淡旺季的渠道建设及促销方案上，不断地推陈出新，让市场始终能维持一定热度；第三、广开渠道，目前木林森在美国已设立分公司并展开大规模招商建点工作，还在泰国、菲律宾等地区展开大规模招商及渠道建设工作。

　　供应链管理与产品线规划相辅相成

　　佛山国星光电照明事业部总经理徐振锋

　　国星光电有明确的品牌定位，以商业照明为主，户外照明和光源类产品作为补充，以此来丰富产品体系。国星光电的产品策略重点围绕天花灯、筒灯及T5支架三大类产品线，且公司常备大量库存以满足市场需求。

　　国星光电以T5方形支架作为7月份全国范围展开“飓风行动”的主打产品，常备库存数十万只，保证不缺货、不断货，同时保证不降价。对于其它工程类产品，如面板灯、格栅灯盘等，公司也常备定量库存，满足小量工程订单需求。

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