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照明市场升级做强 中小型LED企业需要“品牌核聚变”

2014-09-18 10:37
安娜PARKER
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  中国中大型企业、中小型照明企业集体患上“产品推销模式综合症”,他们的经营模式迫切需要从“产品推销模式”向“战略单品运营模式”转型。

  那么,该如何转型呢?

  我们要从他们各自所处的市场地位以及自身需求出发,来寻找转型的解决方案。

  “玉不琢,不成器”。一家企业,要想成为一家经营稳健、拥有强势市场地位的优秀企业,必须经过二次以上的创业经历和产业周期的磨炼。

  一般来讲,LED照明企业在第一次创业阶段,是求生存阶段,是对经营经验、资金、渠道基础和团队的积累。这个阶段,大致需要5-6年的时间。

  挺过了这个时间段,说明这个LED企业在整个经济大潮中找到了自己的位置,有它存在的价值,它就算基本活下来了,只要不出大的方向性错误,它还是能够活下去的。

  到了七八年甚至十年左右,企业又走到了另一个更高的坎。如果跨越过去了,那么,这个企业就能展翅高飞。如果跨不过,它就依然还是个体户,依然要为一日三餐而终日奔波。

  我们把这个阶段,叫做LED企业的第二次创业。二次创业与第一次创业不同,其目标是定战略、做格局、上台阶,完善企业战略格局、经营格局和管理格局。二次创业,其本质是企业发展到一定阶段后所进行的战略转型,即在第一次创业所积累的基础上,进行战略布局、经营管理系统和人才团队的全面升级,打造全新的经营模式。

  “在别人止步的地方,起步”,二次创业,我们的企业必须先给自己来一个革命。如果还老是抱住以前成功的经验死死不放,还希望继续过以前那种日子,那这样的企业注定必死无疑。

  中小企业寻找机会做大,就是在经历了初次创业阶段之后的第二次创业。中小企业的第二次创业,其突破口在于品类创新和战略单品突破。

  中大型企业发现了消费需求的升级,并为之创造出战略单品,这是中大型企业的第N次创业。与中小企业一样,中大型企业的第N次创业,其突破口仍然在于品类创新和战略单品突破。

  中大型LED企业升级做强,需要“机会核裂变”和“品牌核聚变”

  中大型企业要实现从“产品推销”到“战略单品运营”经营模式的转型,是一个企业自身需要和市场环境要求,两个方面相互作用的结果。

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