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LED行业大伽畅谈“金九银十”怎么做?

2014-09-23 11:16
棒棒书香
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  在“金九银十”来临之际,照明灯饰企业也加码备战,加大投资、扩张产业、建生产线、拓展渠道等各出奇招,誓在“金九银十”之季,打上一场漂亮的仗。那么“金九银十”在他们心中到底是怎样的呢?他们对“金九银十”的心理预期和准备,以及产品展示情况、品牌推广及促销等方面的情况又如何呢?

  “金九银十”怎么看?

  李志伟:不比不知道,一比吓一跳

  群富家照明副总经理李志伟表示:对于当下的“金九银十”时期,从整个照明灯饰行业来看,按照常理来说,九月和十月是传统旺季生意最好的时节,但是在今年的大环境之下,今年的整体家居照明是近五年最差的一年。这或许有以下几个方面造成的:一是从事照明灯饰行业的门槛低,什么人都可以做,但总有一批人进来,一批人出去,造成行业鱼龙混杂;二是由于LED照明的大势兴起,各个生产厂家的生产标准不一;三是行业转型时期,产品价格混乱,单品类的产品增多,尤其是在低压灯和吸顶灯这一块。所以造成很多人都是在做“伪品牌”,给那些做中高端品牌的厂家带来很大的冲击。

  针对今年的“金九银十”,倍感压力很大,因为交通和信息如此发达的时代,很多区县的客户在了解了相关的信息之后,会直接来古镇进行采购,但由于面对琳琅满目的灯饰产品,让60%的客户更加倾向于选择价格低廉的产品,对于品牌价格高的产品排斥在外,所以这是当前面临的最大挑战。但群富家相比于2013年的每个月来说,2014年每个月的销量和回款都是有所增加的,因为群富家在品牌力度的宣传和投入都相对应的增加了。

  潘光耀:起伏线趋于平稳

  米开朗照明总经理潘光耀表示:对于今年“金九银十”的现状没有去年那么明显,相比于去年的“金九银十”,今年并没有感觉到“淡季”和“旺季”的区别,好像不管是淡季还是旺季,客流量基本上没有太大的起伏。可能是由于今年国家房地产调整政策、金融政策等影响,住宅销售出现价量齐跌的情况,照明灯饰行业受此影响销量下降,部分卖场销售冷清的情况也是有的。

  周飞:换汤不换药

  西欧碧照明总经理周飞坦言,由于公司成立不久,处于刚起步阶段,所以对于照明灯饰行业“金九银十”的感觉还是和往常一样,都是差不多的,换汤不换药。但在产品上面的话,今年更加侧重于COB等产品的生产,而去年更侧重于大功率等产品的生产。

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