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LED照明的“接生婆”兼“掌托者”如何看到LED行业态势?

2014-09-28 00:09
野明月
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  在这个充满营销与浮躁的LED时代,价格战、渠道建设、高额返点、喧嚣的营销、大规模订货会等等,萦绕着每个人的心。作为产品的“接生婆”兼具企业“掌舵者”的角色,在技术型老板眼里,又是如何在产品、渠道、品牌等方面去看待LED的呢?

  王戎伟,1993年涉足照明电器行业,现为惠州市经典照明电器股份有限公司总经理,从事照明行业21年中,从一名普通的技术工程师,到如今创立一家集研发、生产、销售于一体,年产值超2亿的LED照明高科技企业——尚维照明。在照明行业几十年如一日的淳朴与低调,让王戎伟在产品、市场乃至行业都有深刻的体会。对此做了走访,让他给我们讲述一个不一样的LED世界。

尚维照明王戎伟

  21年的行业沉淀

  1993年,王戎伟开始进入照明行业,从一名从普通技术工程师慢慢做到副总经理,七年时间用他的话说——除了财务和销售这两个部门没进过,其他如工程开发、生产制造、货仓管理、原料采购等全都做过。2000年,王戎伟离开公司,与朋友合资50万,创立世代照明,到了第三年单月的出货量就已达到1000多万。2003年,王戎伟退出世代照明,自己出资50万,创办了经典照明工业园,由此开始自己经典十年事业之路。

  由于是搞技术出身,王戎伟浑身透露着技术人所特有的低调、执着与实在,这一点尤其体现在产品上。公司电子变压器等电子产品全是自行设计开发,由于质量过硬,很多大品牌企业都伸来橄榄枝寻求合作,经典由此一路稳定发展,每年的增速都保持在30%左右。

  对于很多行业人来说,LED是个新事物,开口闭口都离不开“LED”,好像离开这几个字母,自己就是保守和落后的了。可对王戎伟来说,LED更像是一个老朋友,因为早在六年前他就开始接触LED了,至于为什么没有大规模进入,他有自己的理由。站在技术人的角度看,王戎伟认为当初LED产品还不稳定,市场还不是很成熟,进入市场有一定难度,但从前年开始,市场成熟度加深,并进一步向民用市场渗透,如今其LED渗透率已到50%左右,进军LED照明的时机到了。

  2013年王戎伟自创“尚维照明”(SunWin)品牌,从行业的幕后走到台前,掀开了自己照明事业的新篇章。对于品牌而言,尚维照明是惠州本土品牌的90后;但对于人而言,创立者却是行业的老前辈。

  一个行业需要变革,当变革的时候,也是机会最多的时候,在王戎伟看来,这是LED照明最好的时代。

  做灯是一份事业,更是一份责任

  在王戎伟眼里,LED产品首先理解为电子产品,在电子产品做好的前提下,再去做灯具产品,而灯具的核心在于电器和光源两大板块。公司历来的强项就是电源,在这一板块公司拥有自己的专利核心技术,而在光源应用板块,经过多年的摸索已有深刻的认识,能够保证质量并做好性价比。厚积才能薄发,在二者兼具情况下,经过一年的准备,尚维这个品牌才被推出,慢慢切入市场。

  LED产业发展势头迅猛,特别是国家倡导“绿色照明”之下,让更多的投资人嗅到此行业的商业生机。然而,技术入行的王戎伟虽然几年前就开始研究LED照明原理,此时却没有跟风而动。面对这一状况,王戎伟有自着自己独特的见解。

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