侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

血战“金九银十”:企业各出奇招搏杀LED市场

2014-09-29 11:28
冷血の爱
关注

  为了迎接灯饰销售季“金九银十”的到来,抢跑下半年的行业市场,把更多、更好的产品奉献给消费者,无数企业踏上了“开疆拓土”的征程,厂商利用下调价格、优惠促销、精英销售会议等活动期望下半年可渠道深耕细作、品牌深入人心、服务无懈可击、管理严谨有序……部分灯具企业销售手段频出,新产品、促销、新门店、门市装修等招数层出不穷,渠道战、价格战已然打起了前哨战。

  技术产品并重,完善发展体系

  业内人士透露,一个健康的企业既要狠抓管理和产品质量,又要适时宣传包装,二者缺一不可,相辅相成。只有做到“内功”与“外力”齐修炼,才可将企业做强做大。如此说来,在开放的市场经济中,需要不断调整产品线,提升其产品价值,产品的定位就是企业的定位,搭建什么样的巢穴,其企业定位就是什么样的。在旺季的截点上,要根据客商不断变化的习惯来调整经营模式,调整品牌定位,才能吸引更多的客户目光。

  广州市巨亮光电科技股份有限公司(以下简称“巨亮光电”)营销中心总经理张林森表示,今年的销售状况相比去年同期有较大幅度增长,其主要由于产品价格整体下降,其已更接近传统照明的价格,大众的接受度仍有明显增长,LED产品替代传统照明产品的份额也在不断增长。在旺季来临之际,我们主要会加大生产量,提升安全库存,以应对旺季供货量的需求,在应对旺季的重点中,需在产品产能,品质管控,物流中下足功夫。

  对于LED企业来讲,这两个月的主要困难在于市场需求还没有真正达到旺季,客户不像以往传统照明那样大量备库存,生产厂家就会面临着极大的库存压力;如果不备货,旺季来了会跟不上,如果备货,市场价格的不稳定会导致风险极大,所以在加大常规稳定产品类的库存中,可对一些可能存在价格变化的产品,及时做出相应调整。

  众多品牌企业负责人也纷纷表示,品牌企业急需不断地提高企业文化的附加值,告别单纯的“价格战”,还要会打“感情牌”,提高企业文化传播度,增强大众认同感,使企业品牌可迅速上升为企业文化,要实现从“流血”到“造血”的战略模式,打造高效的运营系统,以推动企业的完善发展。

  迎战旺季,加强团队信仰

  中山市狮盾电气有限公司(以下简称“狮盾电气”)市场部经理周杨益指出,今年公司整体销售情况在曲折中前进,各月的销售额变化较大,淡旺季趋明显。在心态上,销售人员也放下思想包袱,公司积极开展多种销售形式;在产品上,也积极推出Q5 新品,新品的推出极大地简化了开关插座的安装过程,据统计数据得出,Q5——快装王系列单个产品的安装就能节约30%的安装时间。除了积极推出新品外,我们还在渠道上展开大规模的促销活动,拉动消费需求,打好“金九银十”传统渠道销售战。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号