为了迎接灯饰销售季“金九银十”的到来，抢跑下半年的行业市场，把更多、更好的产品奉献给消费者，无数企业踏上了“开疆拓土”的征程，厂商利用下调价格、优惠促销、精英销售会议等活动期望下半年可渠道深耕细作、品牌深入人心、服务无懈可击、管理严谨有序……部分灯具企业销售手段频出，新产品、促销、新门店、门市装修等招数层出不穷，渠道战、价格战已然打起了前哨战。

　　技术产品并重，完善发展体系

　　业内人士透露，一个健康的企业既要狠抓管理和产品质量，又要适时宣传包装，二者缺一不可，相辅相成。只有做到“内功”与“外力”齐修炼，才可将企业做强做大。如此说来，在开放的市场经济中，需要不断调整产品线，提升其产品价值，产品的定位就是企业的定位，搭建什么样的巢穴，其企业定位就是什么样的。在旺季的截点上，要根据客商不断变化的习惯来调整经营模式，调整品牌定位，才能吸引更多的客户目光。

　　广州市巨亮光电科技股份有限公司(以下简称“巨亮光电”)营销中心总经理张林森表示，今年的销售状况相比去年同期有较大幅度增长，其主要由于产品价格整体下降，其已更接近传统照明的价格，大众的接受度仍有明显增长，LED产品替代传统照明产品的份额也在不断增长。在旺季来临之际，我们主要会加大生产量，提升安全库存，以应对旺季供货量的需求，在应对旺季的重点中，需在产品产能，品质管控，物流中下足功夫。

　　对于LED企业来讲，这两个月的主要困难在于市场需求还没有真正达到旺季，客户不像以往传统照明那样大量备库存，生产厂家就会面临着极大的库存压力；如果不备货，旺季来了会跟不上，如果备货，市场价格的不稳定会导致风险极大，所以在加大常规稳定产品类的库存中，可对一些可能存在价格变化的产品，及时做出相应调整。

　　众多品牌企业负责人也纷纷表示，品牌企业急需不断地提高企业文化的附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播度，增强大众认同感，使企业品牌可迅速上升为企业文化，要实现从“流血”到“造血”的战略模式，打造高效的运营系统，以推动企业的完善发展。

　　迎战旺季，加强团队信仰

　　中山市狮盾电气有限公司（以下简称“狮盾电气”）市场部经理周杨益指出，今年公司整体销售情况在曲折中前进，各月的销售额变化较大，淡旺季趋明显。在心态上，销售人员也放下思想包袱，公司积极开展多种销售形式；在产品上，也积极推出Q5 新品，新品的推出极大地简化了开关插座的安装过程，据统计数据得出，Q5——快装王系列单个产品的安装就能节约30%的安装时间。除了积极推出新品外，我们还在渠道上展开大规模的促销活动，拉动消费需求，打好“金九银十”传统渠道销售战。