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如何打造LED照明行业千亿级企业(之二)

2014-09-07 03:19
Hsiao Chen
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  我们知道,每个行业,都会诞生一到几家超大规模的企业,这些巨型企业引领着行业的发展,代表了该行业最先进的技术和水平,像房地产行业里的万科,家电行业里的海尔、格力,IT行业里的联想、华为,电子商务行业的阿里巴巴……在行业里,他们是标志,他们的共同点就是年销售量都超过1000亿。

  当然,并不是所有行业都具备成就巨型企业的条件,也不是具备了条件就一定会有巨型企业产生。它不是偶然,也不是必然,而是必然中的偶然。

  先说说这个必然。如果我们认定一个企业年销售量达到1000亿级别以上才算得上巨型企业,那么,这个必然,就是这行业的市场容量要足够大。我们以房地产为例。我们以每户家庭一套房子来计算,中国有4.5亿个家庭。假定平均每套房子的单价是50万元,那么,中国房地产的市场容量就高达225万亿,这里还没有计算有两套以上房子的家庭。如果一个企业的年产值能做到这个市场容量的千分之一,那么这个企业的年销售量就能达到2250亿的销量。我们再以家用电器之中的电视机为例。全球大约有20亿个家庭,每户家庭平均按1.2台电视机来计算,商用电视机按家庭用电视机的1.2倍计算,每台电视机的平均价格按2500元计算,则总的市场容量为132,000亿元,这只是电视机的市场容量,约占整个家用电器市场的1/20,那么,整个家用电器的市场容量大约就是264万亿元。如果一个家电企业每年能做到全球市场的千分之一,那么,这个企业的年销售就能做到2640亿元。像松下电器,2001年其年销售量就超过了4000亿元人民币。所以说,一个行业的市场容量是决定这个行业是否具备成就巨型企业的必然条件。

  如果市场容量是必然,那偶然怎么解释?我们假设松下电器的创始人不是松下幸之助,那会有今天的松下电器吗?再比如万科,首先,万科所在的市场是房地产,具备市场容量足够大的必然条件,其次,万科的创始人是王石先生。如果不是王石,那会有今天的万科吗?从表面上看,行业具备了巨大的市场容量是主要的,其实不然,这个偶然条件才主要,我们这里所谈的偶然就是人,没有这个主观意义上的人的存在,一切都是枉然。当然,除了人的因素外,一个对未知领域的探索和预知能力也很重要。那是我们所说的蓝海!像阿里巴巴,电子商务在10多年前才刚刚起步,根本就没有市场容量可言,可是,阿里巴巴的年销售量早就突破了1000亿级。那么,没有马云,会有今天的阿里巴巴吗?不要说阿里巴巴了,我想,没有马云,现在的电子商务会走到哪一步,都很难说。

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