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LED照明微信营销的5个“内幕”

2014-09-11 00:01
龙凰
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  推出微信小店,打击积赞活动,允许图文消息加入跳转链接,新增定向广告推广功能……微信正在加紧对于微信平台商业功能的完善及服务的规范。凭借超过6亿的用户数量,以及营销成本低廉、营销定位精准等优势,微新也成为了LED照明企业新的营销战场。根据腾讯官方数据,目前微信的公众号数量达200多万,并且以每天8000个的速度在增加。在过去的一年间,上千家各类做微信营销或是微信建站服务的创业公司成立。也许你错过了淘宝,错过了微博,但是现在正是抓住微信机遇的最佳时机之一。下面笔者就分享一些个人微信营销的实践经验供大家参考。

  Step1:把握 “航行方向”

  在webpower以及网络营销领域浸淫长达数十年,经常会听到客户企业抱怨,竞争对手最近又开发了什么新功能,推出了什么新活动,而越是抱怨越是比较,最后总是落人一步,而效仿跟进后的效果也往往不佳,平白凑了热闹又不讨粉丝的好。这是为什么呢?究其原因就是没有明确目标和定位,或者没有坚定不移的走自己的营销路,盲目跟风、缺乏个性化的营销主线,如何具有区别性的竞争优势呢。所以在开展微信营销前,你首先要明确自己微信的目的是什么,树立品牌形象?促进销售转化?品牌关系管理? 是针对企业客户?还是大众消费者?或者是其他,明确了目标才能更好的精准定位,并且对目标进行重要级别划分,是以维系用户关系为主导,还是以品牌传播为重心,总之,把这些最基本的问题厘清楚,你才能对未来的方向准确把握,才能航行的更远。

  Step2:找到“内容的吸引力”

  内容这种东西,就像一块散发着芬芳的糖,总有吸引人趋之若鹜的魔力,就看每天在地铁、公交、电梯里无时无刻不存在的那些低头族,你就知道内容已经成为人们生活的多么重要的一部分了。但是内容既有吸引性,也就有破坏性的一面,所以想让你微信粉丝每天都期待你的内容,而不是愤怒的取消关注,那么就先看看笔者总结的几个增加内容吸引力的招数:

  多讲有血有肉的品牌故事。经常看到企业微信发布公司新闻、企业活动等资讯,但是试想一下,粉丝是否可以从这些信息中充分了解你的公司,并喜欢上你的品牌呢?要知道我们辛苦做内容的目的不仅是让粉丝知晓信息,而是让他们认同品牌,请问你的目的达到了吗?在别人重复发布与大部分粉丝毫无关系的企业信息时,你如果开始讲述你的企业发展中的某段精彩历史时刻,介绍你在全球各地的自由开放的办公环境,或者分享某位超级奇葩员工的牛逼经历等,你想想会不会更吸引粉丝的眼球呢?把企业当成一个“有血有肉”的人,讲述一些关于它的精彩有趣的故事,那么更容易激发好奇心,并挖掘出企业内在独特性的品牌价值。

  告诉粉丝如何能成功。无论是对B2B还是B2C而言,帮助粉丝获得成功,依然是其留住粉丝的主要价值所在。企业微信在介绍产品及服务、解决方案,开展优惠促销活动等方面花费了大量的精力和时间,但是你不知道,原来粉丝想要的“并不是你有什么,而是我可以获得什么”。现在明白了吧,与您推销你自己,不如告诉他们别人是如何成功的,而你的作用又在哪里。微信营销者们,赶快去挖掘你服务客户过程中精彩的故事吧。

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