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犀利解读传统照明企业O2O转型的圈子圈套

2014-09-16 10:27
天堂的苦涩
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  今年跟很多LED企业接触时,不管大小企业,都开始对O2O进入焦灼模式。

  O2O到底是什么?其实,就是线上互联网与线下实体的打通和融合,形成信息、人和交易的闭环。线上做展示、传播和成交,提升营销和服务效率。线下做产品、服务和期望的交付,提升用户体验。中间做用户大数据的整合,开展更加精准的营销,为用户提供更加精准的服务。直白来讲,O2O无非是想尽一切办法玩转两个蛋,不是什么高科技,也不是多么神奇的商业模式。那么,传统企业在做O2O的转型时,为何会进入各种的焦灼模式呢?无非是进入各种各样的圈子圈套。

  圈子圈套一:眼里只有一个蛋

  看到很多传统照明企业的O2O转型规划书,落实到实际的执行动作也一样,都是在盯着第一个蛋(Online)搞来搞去。究其原因,发现了问题:企业的O2O部门在做项目书时,多数将Online看得比较高大上(这跟目前行业对电商和移动互联网的过度炒作不无关系)。相对来讲对Offline没被重视,甚至被忽略,觉得已经成为历史和过去时。

  一个很具规模的LED企业O2O负责人,曾兴奋地拿着他刚做好的方案向我炫耀其成果,满心欢喜地等待着我给其“点赞”。看完计划书,瞧着他期望的眼神,我说了句让他失望的话:“你们的O2O,真扯。”何出此言呢?整个计划书,我看到的绝大部分在讲微信微博营销、微信微博电商、微店APP、第三方的微店分销和自己的APP电商,这些东西剑剑指向销量,全部玩的是线上,几乎没有线下部分的身影。不懂O2O的领导看着或许很受用,关键是可行性几乎为零。我反问他:你到底是O2O部门,还是在电商部的分支部门?

  圈子圈套一正解:眼里不能只有一个蛋。

  O2O是线上线下的融合与闭环,二者缺一不可,同等重要,需要两手抓两手都要硬。

  圈子圈套二:线上突破,从Oline走向Offline

  Online to Offline的读法顺序,以及新媒体营销和电商的热炒,往往会导致传统企业上面的局面:眼里只有Online这颗“高大上”的蛋,或者说是要发誓转型,做好Online的突围和崛起。小米公司拥有众多的屌丝用户粉丝,雷军童鞋也拥有众多的企业家粉丝。跟企业交流时,好多LED企业家都对雷军的互联网思维和线上玩法顶礼膜拜,认为是LED、照明等很多企业商业模式的未来。

  小米的玩法我也很认同,小米的成功我也很敬佩。关键问题是,在O2O的战役中,线上并不是你传统企业的擅长,你没有小米的优势。1.0的电商还没弄明白(淘宝、天猫、京东等PC电商),2.0的电商(微信、微博等基于人的移动电商)更是云里雾里。不问青红皂白,看到别人的成功就盲目地模仿,是众多企业易进的O2O转型圈子圈套。

  圈子圈套二正解:线下优势突破,Offline倒逼Online。

  因此,传统企业干O2O,先要理性分析清楚自己的优势和资源在哪里?毋庸置疑,大多数传统照明企业的优势和资源集中在线下。那么,你何不好好整理和利用线下资源,进行O2O的线下到线上倒逼呢?

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