侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED行业砸钱砸价的电商将最先惨死

2014-09-19 11:01
华静一
关注

    电商热潮来袭,让众多久经沙场的照明企业家措手不及。面对这股强有力的市场冲击,有的身先士卒、有的隔岸观火、有的等待成功案例,不管你对这股新生力量采取什么样的态度,不可否认的是,他已经不是趋势,而是事实。

  开拓电商渠道,如同二次创业,成功与失败都是未知的。正所谓,乱世出英雄,即使竞争这么激烈,但是规模在增长,危与机并存,传统线下的企业各有各个的活法,但是到线上互联网的特点决定了你的生存能力。但是作为LED行业准备大战电商之前,你们又了解多少呢?   

  淘宝40%的订单来源于搜索,意味着什么?

  淘宝自有流量才需要搜索,自有流量有多少呢?现在占到40%。我们更多的人去淘宝购物时,只是把它作为一个购物的目的,而不是去那里搜索找东西,很多人会通过我们生活中的发现,通过朋友的推荐去买。

  更多的消费场景已不在这个购物网站发生,消费者更多的出发地是在微信、微博、美丽说、蘑菇街等生活场景。笔者认为这个比例还会持续增加。

  未来淘宝源自搜索的订单会缩减到20%以下,更大的场景是我们所信任的达人和一些所信任的垂直网站,以及所信任的垂直媒体。那上面出现的推荐、话题,甚至广告都会被信任,因为那里的推荐和讨论,所以购买。所以对于LED照明做电商我们应当注意哪些?这个电商本身存在的现状是怎样?我们又该如何着手呢?

  爆款多烂货

  这些卖家30%的成本是货,30%的成本是买流量,15%的成本是物流和服务,15%的成本是办公、人员、店铺装修、拍照,只有10%的利润。

  今天做电商的人都知道,如果一款衣服卖10件和卖100件,边际成本不一样。卖10件边际成本高,卖100件低。但如果是卖5000件和卖1000件,边际成本则几乎一模一样。凭什么他能把一件衣服卖到5000件?只有拼命砸广告,但是他还要保证10%的毛利,从哪里抠成本呢?答案只能是:在商品里抠成本,所以绝大多数爆款和卖得好的商家,他的商品都是很烂的。

  现在已经有新的女装销售模式出现,就是类似于美丽说。因为现在消费者挑衣服第一好看,第二便宜,特别在乎我发现这个商品的过程是不是愉悦,是不是好玩,所以美丽说和蘑菇街出现了。

  未来在整个零售里面,女装会以“发现式购物”颠覆老的搜索式,更多更健康的生态会出现,小而美、有特点的卖家会越做越好,那些靠砸流量和降低成本、靠降低毛利率捞钱的人会活得越来越惨。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号