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深度解析LED企业单品突破战略

2014-09-26 10:57
科技那回事
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  消费者记住一个品牌,往往会把这个品牌和某个战略单品联系在一起。一个品牌,往往依靠一个战略单品打下了天下;一个战略单品经典款,往往代表一个品牌的形象。

  从某种意义上说,战略单品就等于品牌,中国市场,已经进入战略单品时代!

  在战略单品时代,如果没有一只战略单品,你就只能亦步亦趋地跟在别人后面吃残羹冷炙;在战略单品时代,如果没有一只战略单品,品牌要想创建成功,那无异于痴人说梦。在战略单品时代,品牌的崛起,往往都是以一个大单品崛起为特征。

  因此,聚焦于战略单品突破,是LED照明企业品类创新之后,最宜采取的市场运作方法。

  战略单品,不是只做一个产品

  战略单品,不是只销售一个单品,而是集中资源主推一个主导LED产品,确保这个主导产品能够成功。

  战略单品的核心目的,是利用单品突破照明市场。单品突破市场以后,LED企业还需要丰富产品线,组合产品结构,以巩固市场,扩大战果。

  就象德军的闪击战一样,德军首先将兵力彻底集中于一个狭窄的正面上,依靠装甲部队这个战略单品突破对手防线以后,机械化部队将会成梯次纵深部署,各纵队即呈扇形展开,沿着若干向前延伸的平行道路向前分散推进,以包围与合围的方法歼灭敌人武装力量。

  LED企业从突破市场到扩大照明市场再到最后的单品决胜,战略单品的发展路径,一般会经历以下过程:

  第一步,LED品类创新阶段,集中火力,战略单品突破照明市场,撕开市场缺口;

  第二步,LED品类爆发阶段,以战略单品为核心,做大战略单品,使之成为战略大单品;与此同时,在做大战略单品的同时,要围绕战略大单品丰富产品线,建立起规模化的、完善的产品结构体系;

  第三步,LED品类市场发展到成熟阶段,进入大单品决胜时代,LED企业要持续对战略大单品进行创新和升级换代,以求得品牌的长寿。

  因此,我们说,所谓战略单品突破,并不是说只做一个产品,而是主推一个产品。战略单品突破,它是以战略单品为先锋、为尖刀班,而尖刀班后面跟着的,是大部队,是全系列产品线。

  战略单品,单一才有力量

  既然我们讲战略单品,不是只销售一个单品,而是利用战略单品带动产品群。于是,有人就会想当然地产生另一种误解,单品突进,不如多品共进更保险。

  很多人认为,多品共进,“东方不亮,西方亮”。还有人认为,“多产品可以满足消费者多种口味、多种价位、多个细分人群的需求”,甚至还有人认为,“单一产品难以抢占更多货架排面”。

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