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湖南衡阳LED照明市场分析

2014-10-03 06:10
月城清浅
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  衡阳常宁市

  此地顾客“爱面子”高端品牌请速来

       9 月26日,湖南第七小分队走进了衡阳市辖下的县级市常宁市。常宁市没有专业的灯具市场,照明灯饰商户多分布在群英西路、环城西路以及桃江路等街道两侧。常宁市虽然没有专业的灯具卖场,但是各大照明灯饰品牌却都能在常宁市寻得踪影。据小分队观察,入驻常宁市的照明、灯饰、电工品牌有飞利浦、雷士、佛山照明、欧普、三雄·极光、家的、华艺、德力西、西门子、西蒙、贵派、深思、钜豪、吉豪等。

  小分队在调查常宁市产品销售情况中发现,传统照明三大品牌雷士、欧普、三雄·极光在常宁市的表现非常突出,店铺经营面积也颇具规模。其中,雷士照明的经营面积为600平方米,排名第一;欧普照明近500平方米紧随其后;三雄·极光约为400平方米,居第三;第四名是华艺照明,经营面积近300平方米。小分队还发现,常宁市的产品多以零售为主,工程占约20%。

  小分队在拜访雷士、欧普、三雄·极光经销商时发现,刚过9时30分,前来选购产品的消费者就开始络绎不绝,且超过50%的消费者指定选购LED产品。据三雄·极光常宁市代理、万家亮灯饰总经理周群银透露,截至目前,其店里的LED产品销售额较2013年同期上涨了近30%。而欧普照明代理商、华利灯饰总经理阳后云也表示目前店里的LED照明产品的占比高达70%。

  同时,小分队在走访中看到,经营面积越小,代理品牌越不知名的店铺,越是无人问津,哪怕其产品价格很“实惠”,而大店里的产品价格即使很高也有消费者愿意去选购。由此可见,常宁市的消费水平以及消费者对品牌、产品质量的要求都比较高。

  三雄·极光常宁市代理、万家亮灯饰总经理周群银调侃道:“我们这里的人很爱面子,宁愿在上档次的店里买相对差的产品,也不愿意去小店里买档次高的产品。”此外,周总还透露了常宁市的消费者都比较迷信,认为闰年闰月会有好收成,因此今年装修的人特别多,今年7月,他的店里就迎来了销售旺季,且一直持续到现在。

  在拜访商家时小分队发现,电子商务对实体店的销售冲击非常厉害,再加之竞争压力加剧,导致商家利润非常薄,因此,欧普、三雄·极光等品牌的经销商都在积极寻找新的经营模式,其中,不少商户对绿金光电的“绿金020模式”表现出浓厚兴趣,不少商家则希望借助10月16日举行的“南岳论坛”来寻找新的发展机会,抢占更多的市场份额。

        湘西吉首市、花垣县

        两地传统品牌主导新卖场正在崛起

        9月26日,“照明渠道万里行”湖南第八、九小分队分别走进了湘西吉首市和花垣县。吉首市灯具商户集中在湘西商贸城,靠近主干道,有灯具商户10多家,店面最大面积的有200平方米左右,有欧普、阳光、飞利浦、新特丽、贵派、等照明、电工品牌,形成照明灯饰一条街。

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