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面对LED照明市场走下坡路 商家们是如何应对的?

2014-10-10 00:08
魏丁小陆
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  近年来,受市场大环境以及房地产不景气的影响,县级照明市场愈走下坡路,县城商户“生意难做”、“门面转让”、“电商冲击”等现象成市场常态,面对此情况,商家们是如何应对的?10月8日,湖南小分队走进株洲市株洲县、郴州桂阳县、湘潭市湘潭县、长沙浏阳市、娄底涟源市、常德临澧县等6县城,探索县城商家的生存法则。

  株洲市株洲县

  雷士经销商盼“雷士风波”早日平息

  株洲县位于湖南省中部偏东,湘江中游。株洲县地处湖南发展重心(五区一廊)经济带中枢,居长沙、株洲、湘潭(金三角)城市群南缘。紧连最大的铁路交通枢纽株洲市,相距大型黄花国际机场仅50公里。京广铁路、京珠高速公路、省道1815线、湘江航运纵贯南北,湘赣铁路、三二〇国道连通东西。境内株洲航电枢纽工程和开工在即,渌江大桥也处于积极筹备建设之中。

  株洲县由于紧邻株洲市,照明市场并不发达。渌口建材市场建于2005年,雷士专卖店也从2005年诞生于此。据观察,入驻株洲县渌口建材市场的照明品牌较少,主要有欧普、澳克士等,其他照明品牌商户则难觅踪迹。

  据了解,雷士照明渌口专卖店于2005年开业,两层共有600多平方米,年销售额达100多万元,同时也销售卫浴产品。雷士照明专卖店老板娘苏琪介绍,近年来,由于交通便利,他们经常会到广州进货。在谈到“雷士风波”时,苏琪表示,这次事件对经销商有比较大的影响,希望“雷士风波”能够早日平息。苏琪还透露,“雷士风波”影响到商家进货属次要问题,最让经销商担心的还是雷士未来的发展。

  郴州桂阳县

  电商冲击较大,商家以服务夺市场

  桂阳县位于湖南省南部,总面积2973平方公里,其中建成区面积25余平方千米。是郴州市面积最大、人口最多、综合经济实力最强的一个县,同是也是湖南省十强县之一。

  桂阳县照明灯具市场容量较附近的宜章县、临武县大一些,但是照明灯饰经销商却较为分散,主要分布在桂阳县大市场、翡翠路凯旋门、五云观建材市场和汇金建材城的二楼等地。桂阳县汇集了欧普、雷士、亿光、华艺、朗士、三雄·极光、钜豪、美的、欧曼、西蒙、雅点、朗能、乔森、家的、箭牌、泰实、宏光、德力西等品牌,共计灯具商户27家。

  据芭黎灯饰总经理李水林介绍,现如今,灯具更新换代太快,店铺租金压力大,售后服务成本高、利润低,又加上网络购物平台的普及,生意实在难做。桂阳县欧普代理商方灯饰的老板娘陈云玲说到:“现在很多人在网店里买灯,但是我们会以良好的售后服务来抢占市场。我们经营店铺已经12年,售后团队壮大到13人,服务质量也得到了很多消费者认可。”

  李总坦言,如今电子商务发展迅速,使得他开始担心自己实体店的生意,据悉,李总拥有一个面积达1400平方米的照明灯饰体验馆。李总表示,因前段时间阿里巴巴在美国纳斯达克上市,所以未来的消费方式可能会发生变化。

  随后,笔者拜访了东方灯饰朱总,朱总谈到,O2O是一个较新的销售模式,具有很好的发展前景。

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