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LED灯饰市场热点分析之华南

2014-10-21 00:45
蓝林笑生
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  也许是临近灯饰产区,从整体上来看,今年整个华南灯饰市场的整体表现不容乐观,卖场铺位空缺、商家转行关门、店铺面积缩小、进店客流减少、电商冲击加剧……诸多客观存在的现实都在诉说着灯饰市场的不景气、不乐观。

  热度1、成交走低。“今年进店买灯的客户不多,最后能达成交易的更少”,这是华南区灯饰商家的共同心声。受国家宏观调控、房地产市场低迷等因素影响,直接导致了灯饰产品的成交率下滑。

  热度2、利润下滑。激烈的竞争、低迷的市场、商家数量急增等,带来了终端市场永无止境的“价格战”,也让经营灯饰的商家利润不断下滑。不论怎样,先活下去,再想办法活得更好。

  热度3、服务增效。“人无我有,人有我优”,在激烈的市场竞争中,将自身优势发挥到极致也是突破经营的方法之一。华南不少灯饰商家不断改善经营模式同时,亦将服务做精、做细、做全,以提升竞争实力。在他们看来,温暖消费者的心比仅仅提供一盏灯更重要。

  广州市

  灯饰市场不容乐观

  9月底,今年重新筹划招商的大南路佳明灯饰城正式开业。卖场选择在“金九银十”举办开业仪式显然用心良苦,然而,场内的商家们并没有表现出太多喜悦。事实上,在试营业大半年、正式开业一个多月之后,佳明灯饰城里仍然有2个铺位空置着。“店铺空置”对于同处大南路的泰古灯饰城、威利斯灯饰总汇和万晟摩灯城也是常态,据记者现场粗略统计,整条大南路长期空置的铺位就有10多个。

  “不仅仅是我们一家难做,今年整个灯饰市场都难做。”南岸路羊城装饰材料市场一商家发出感概。据多数商家反映,今年广州灯饰市场形势并不乐观,灯饰专卖店整体数量呈下降趋势,不少商家上半年将店面重新装修以吸引顾客,但目前为止,缩减店面面积的商家也不在少数。

  “今年,广州灯饰市场异常冷清,来的客人本就不多,最终成交更是少之又少。”这是灯饰商家说得最多的一句话。问及原因,多数商家表示,主因是近两年政府实行楼市调控;此外,网上购物也越来越被消费者接受,虽然像灯饰这类需要安装服务和后期维护的商品,顾客理性分析之后更多还是会选择在实体店购买,但一些“电商搅局者”却让这些顾客变得精明起来,他们先拿实体店和网上产品价格作对比,然后通过浏览网店也懂得了更多灯饰知识,导致实体店利润在不断被压缩。

  整体消费水平下降是导致门店生意下滑的重要原因之一,虽然政府实行商品房限购等楼市调控措施来抑制房价上升,但结果收效甚微。现阶段,广州市灯饰市场上比较流行的是吸顶灯,这类产品款式多样,安装维护方便,和大多数灯饰装修风格都能搭配,且性价比高。

  广州是一个追求潮流和个性的城市,简约时尚的现代风格吊灯较受年轻消费者欢迎,还有一些强调设计、追求个性的装饰类灯饰也深受消费者欢迎。据观察,今年这一类灯饰店面多了起来,值得一提的是,它们不仅仅产品差异化,连装修风格也极具特色,服务上也更加用心。相较传统的灯饰市场,年轻的广州市民或许更喜欢到宜家家居挑选灯饰,这里不但吸顶灯、吊灯、壁灯、落地灯、台灯齐全,而且造型简洁、格调清新,深受年轻人欢迎。

 灯饰商家积极寻求方法突围,图为广州商家进行装修升级

  深圳市

  经济适用产品受市场欢迎

  近两年,受经济大环境的影响,灯饰市场显得十分低迷。不少灯饰商家均表示,随着人工成本、店面租金、管理费用的不断上涨,消费者购买力下滑,再加上电子商务的冲击,商家的经营压力只增不减。另外,有商家表示,今年水晶灯产品在设计、款式等方面有所变化,但是经营模式并无多少创新。

  深圳宝安光明灯饰店店长巧婵表示,今年消费者在选购产品时,更加愿意选购有一定品牌知名度的产品,在他们看来,知名度大的产品在售后服务和产品品质上比较有保障。同时,消费者在选购产品时,更多考虑的是产品的经济性和实用性。此外,款式相对简单、方便清洗的灯饰成交率更高,而随着LED的快速发展,消费者在选购灯饰时,更青睐带有LED光源的产品。

  经济大环境不景气、商家经营压力大已成事实,对于商家来说,找到解决问题的方法才是最重要的。深圳宝安天天灯饰总经理唐锦表示,虽然已是“金九银十”销售旺季,但市场人气依旧不够旺,因此,他选择了和其它建材品牌“抱团”进行促销活动,并积极参加团购联盟等组织,来实现产品销量的突破。

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