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低价大行其道之下 经销商们的生存现状分析

2014-10-02 01:58
水墨黯月
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  一直以来,LED照明在行业中都是各个投资者眼中的香饽饽,上至蓝宝石衬底、MO源、外延片,下至LED路灯等等,可口的大蛋糕,吸引进来的市场者众多。然而,蛋糕市场也就这么大,供过于求的时候延生出来的问题往往是发展路上无法忽略的荆棘丛林。

  而为了在最快的时间里抢占市场,低价销售则是厂商的不二选择,对于最接近消费者的经销商们来说,低价产品在市场上大行其道,又该何去何从?下面我们就来探讨一下,低价造市下的经销商们的生存现状与发展方向。

  市场决定的低价

  行业市场预测表明,近几年,中国LED照明市场将保持快速发展势头。据国家半导体照明研发及产业联盟的统计和预测,结合我国半导体照明节能产业发展指导目标,到2015年,我国的半导体照明节能产业产值年均增长率将在30%以上,预计2015年产业规模将达到5000亿元以上。也就是说,2015年LED照明产品市场占有率将显著提高。

  中国照明学会秘书长窦林平也曾表示,2013年中国照明行业的总产值约为4800亿,预期LED照明渗透率将由2012年10%,2013年20%提升至2014年40%以上,连续3到4年保持100%的复合增速。中国照明行业将在LED照明驱动下形成过万亿的产业规模。在替换和控制的双轮驱动下,LED照明行业有望迎来十年的高速发展期。但据了解,如此庞大的行业总产值大部分来源于民用市场。“不得不说,低价产品是一个不忽视的一个市场,主要原因在我国目前的发展现状,八亿农民的庞大市场,成就了低价。”常州市新泰照明有限公司郝焘这样表示。

  某企业负责人则以日本市场为例说道:“日本的照明市场上没有低价产品,因为他们能够做到不符合标准的产品决不允许上市的政策措施,但是,在中国市场却不同,国情决定了市场,市场决定了低价。”

  事实上,一般家居照明产品包括开关电板所有元器件配套齐全,两三千块钱是比较普遍的现象。但据经销商反映,在农村家庭民用市场对于这样的价钱表现的却是“敏感”的一面,首要原因是其思想上还停留在以往日光灯的标准之上,用旧式的标准来衡量现今的照明产品,尤其是LED产品;其次则是他们对LED产品了解十分不足,产品节能、环保、绿色的功能被其“高昂”的价格所掩埋。

  低价也要两面看

  随着照明灯饰市场的逐渐分化,高中低端产品呈现百花齐放的景象,做低价产品的企业商家比比皆是,然而,其中坚持做中高端市场的商家数量也是不可忽视的。“部分人肤浅地认为,低价是经销商的最大述求,然而事实是很多经销商对于产品的价格并不敏感。低价产品赚快钱,却容易砸掉自己的招牌,不利于经销商自身的长远发展。”武汉欧曼格负责人曾如此表示,相比低端产品,经销商更希望看到性价比高、售后服务好的产品。

  对此,在采访过程中也有经销商表示,因为市场定位、消费群体、销售手段等个方面的不尽相同,低价市场的持续扩展并不能对中高端市场的发展产生多大的冲击,影响会有,但是其影响却不会是“致命”的。

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