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雷士内斗的内涵:“野蛮人”的规则成就不了并购

2014-10-10 08:38
kumsing
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  整合主导者需要能力,被整合者则需要态度。商业行为自有商业规则,即便是赌钱,怕也要有个愿赌服输的心态。虽然所谓商场如战场,脑子要转得快,但成功的商人定是大智若愚的

  德豪润达雷士照明间的风波还在持续。这两个名字,炒股的人多会熟悉前者,装修过的人则多半听说过后者。德豪润达,从做烤面包机出口起家,在国际金融危机期间全力转型发展LED,雷士照明则是名声在外的本土照明行业巨头。

  就像没有结婚就没有婚后争吵一样,所有的并购都会有整合与消化的过程。只是,德豪润达和雷士照明现在的状态看起来似乎正走向无底线。各种爆料,对公司的,对个人的;各种冲突,言语的,肢体的,看不出这是两家知名的公司、两位成功企业家间的事儿。

  德豪润达并购雷士照明,一个为了寻求市场终端,一个为了强大的上游支持,原本看起来是一场天作之合。但是如今的状态却是被并购者业绩任务看上去成了无法完成的目标,而并购者则给投资者交出了亏损的业绩报告。

  “门口的野蛮人”注定会用野蛮人的方式解决问题。很久以前,华尔街投行巨头拼命长大的时候,不论是什么样的公司,都会有投行来找你帮你设计并购重组。于是,有了著名的《门口的野蛮人》,各种台上台下的交易,各种匪夷所思的设计,一场不见硝烟的并购大战并没有成就任何一家著名公司,却成就了写书的记者。

  但就是在这样的环境中,这里的企业家们学会了“野蛮人的规则”,学会了大鱼吃小鱼,学会了大鱼吃大鱼,学会了蛇吞象后还能消化掉的技能。这恐怕是为什么自有业务几乎消亡的雅虎,仅仅凭着持有的阿里巴巴股份就能跻身科技巨头;为什么IBM把ThinkPad都卖给了联想反而活得更好;为什么通用汽车破产之后能迅速满血复活……

  很多时候,这种技能读了EMBA也不一定能学会。从德豪润达转型的历程看,之前机会都是大鱼吃小鱼,还几乎都属于本地企业,文化相近,实力悬殊,整合起来并没有什么困难。但这次吃个大点的,就被鱼刺卡住,怕是能力问题了。

  整合主导者需要能力,被整合者则需要态度。商业行为自有商业规则,即便是赌钱,怕也要有个愿赌服输的心态。当然,这并非雷士照明个案,本土不少创业者在企业卖掉后,迅即绕开禁业条款新创一家同样业务企业的案例并不少见。虽然所谓商场如战场,脑子要转得快,但成功的商人定是大智若愚的。

  原本一个是在努力转型,一个是已有根基的本土企业,整成这样,可惜了。

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