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【热议】LED照明企业如何突围同质化怪圈?

2014-10-20 06:10
姚看江湖
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  常州安丽炫照明总经理刘刚:

  一分为二 降低风险成本也易陷价格恶战

  有这样一个故事被很多人熟知:一个犹太人开了一座加油站,生意非常红火,其他人得知以后就在加油站旁边开了与加油站形成互补的餐馆、超市、汽车护理中心等等,而没有一个人再重复去开加油站。但是在中国却截然不同,一个人开了一座加油站,生意火爆,那么在它的附近就会陆陆续续开出很多加油站。这个故事说明了中国人普遍存在一种跟风心态,缺乏创新,这导致了同质化。各行各业皆是如此,照明行业也不例外。

  同时,从短期效应来说,跟风就意味着风险、成本的降低。开发一套模具花费几十万、甚至上百万,而且开发出来的产品还不能百分之百保证畅销市场,如果不被市场接受,所承受的损失将会更大。所以,与其花大量的时间、金钱去开发一个新产品,还不如直接仿冒、抄袭市场最畅销的产品,买一些配件直接组装。

  当一个行业缺乏创新,仿冒、抄袭蔚然成风之时,产品同质化就是必然的结果了。同质化最终会导致恶性竞争,打的就是价格战,丧失自身竞争力。目前LED行业发展不过短短几年,已然陷入了这样一个怪圈。

  沈阳绿之露灯饰商行总经理张馨凯:

  自我创新 方能长久发展

  虽然近两年LED行业发展迅速,但是目前中国仍然处于LED转型的初级阶段,LED科学技术、外形设计理念,甚至是企业维权保护意识等各方面都发展不成熟。沈阳市场上,灯具市场多,商户多,灯饰产品更多,但是在如此庞大的灯具市场和产品数量上,真正原创的产品并不多,到处充斥着“山寨货”。

  “全力建设创新型国家,要坚定不移地走中国特色的自主创新道路”,这是国家建设提出的又一要求。国家建设尚如此,我们做灯的也应该做到这点,无论在什么时候,我们都要坚持走自主研发的道路,设计出富有自己特色的灯饰产品。市场上之所以充斥着如此多的“山寨货”,无非就是“利”字当头,唯利是图。许多厂家和经销商并没有想着把企业做大做强,只图一时赚钱之快,所以根本就不会考虑创新设计这一说。但是,短暂的利益只是昙花一现,为了追求长远的发展,企业应该成立属于自己的设计团队,设计出属于自己的专利产品,并懂得维权。 (整理/刘乾乾)

  恒通照明总经理李世玉:

  同质化有助于LED的迅速普及

  LED最大的优势在于商业照明,某些新产品新技术一旦出现,就有一大批厂家蜂拥而上,继而大打价格战。

  这种行为虽然让很多厂家受损,但在市场普及应用上却起了很大的作用。面对产品同质化,经销商除了做好自身定位,产品不一味求全。自己主打商照和工程,更多的还得靠厂家的差异化经营和对产品及时的更新换代。

  山西盛王灯饰总经理王军:

  同质化阴影下只能用好的营销模式打动消费者

  说起产品的同质化,我最大的感触就是这个行业门槛太低, 产品的同质化,对我们做中高档品牌批发的商户带来的损失是最大的,比如说目前灯饰行业几大家居品牌,钜豪照明、欧普照明等刚刚通过大量心思,浪费大量人力、物力、财力推出一些新产品,结果一段时间仿造的就会出现,价格能便宜一半,虽然不知道质量怎么样,能用多久,但是销量还是可以的。

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