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【热议】LED照明企业如何突围同质化怪圈?

2014-10-20 06:10
姚看江湖
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  由于有些消费者不懂,总觉得差不多的产品这么便宜,都会选择购买便宜的产品。但是作为行业人士都会明白一个问题,灯饰照明产品是一分价格一分货,好产品就是好产品,就算被模仿,但是终究有一些方面肯定不如正品,比如质量,且稳定性差距也很大。

  作为多年经销灯饰的经销商,对于灯饰同质化产品严重,自己也非常苦恼,只能是通过好的营销模式,来打动消费者,目前来我店里的客户,大部分都是老客户带新客户,肯定是产品得到了认可,要想灯饰行业发展更好,必须要杜绝同质化,上游厂家也好,下游商户也好,应该从自身做起,为了灯饰行业美好的未来,杜绝同质化产品的出现,要不一个厂家辛苦研发出来的产品,几天就被仿造,以后谁还愿意大量投资研发新品,慢慢会导致好多企业包括经销商,习惯了“拿来主义”,扰乱市场秩序,严重阻碍了灯具行业创新式发展。

  福特斯河北运营中心总经理景建业:

  靠同质化投机取巧是万万行不通的

  同质化严重确实对市场的冲击很大,很多商家没有严格的保证LED产品的质量,而是一味的在LED的商机面前运用价格策略,想投机取巧,妄想用不成熟的LED产品占据市场赢得商机,而往往这种行为严重扰乱市场环境,这是万万行不通的。

  不可否认,同质化也许能让商家一时盈利。但从长远来看,人们的生活水平不断的提高,顾客渐渐的在从产品的价格与质量转型中,寻求最佳的平衡点,客户虽然在以价格看产品,慢慢的就会发现质量不能保证,售后也得不到保证。等顾客在选择产品的时候就会以产品的价值去看价格,那时品牌的优势与价值就逐渐的显示出来了,品牌的春天也就随之而来。

  锦琯照明西安代理商王海:

  有模仿 才有超越

  模仿并非坏事,能模仿说明产品有卖点。我在西安从事中式灯已有多年,观察不少灯饰产品都有其相似点,但真正从产品工艺、材质、内置光源等多方面仔细研究,产品质量大相径庭,特别是中式灯的工艺,其中,灯具的外部油漆都有差异。个人认为,终端销售最关键的是产品、营销及售后,这三点做到了,就算成功了。

  目前市面上的灯饰产品虽大同小异,但每个品牌都有各自的销售渠道, LED天花灯、球泡灯、灯带等走量大、结构简单的产品易被模仿,室内吸顶灯也容易被仿,换个罩子,弄个边框就成另一款灯了,但无论如何,仿的了外观,却仿不了内部的光源、驱动及芯片。因此,终端销售需要注重引导消费,让消费者真正了解产品贵的原因之所在;另外,经销商需要用敏锐的眼光洞察市场,不断调整展厅产品,进货时,尽量避免相似产品、不同品牌厂家在同一市场的“砸价战”,及时补充差异化的产品,提高产品竞争力,当然,这方面,有的厂家做的比较到位,同一地区的代理商进货各不相同。总而言之,有模仿,才有超越,才能不断促进厂家的更新换代,提高市场整体竞争力。

  佳顿照明湖北总代理李志晖:

  清晰的产品定位能丰富产品线

  我们佳顿LED照明是去年3月份进入湖北市场,虽然目前市场上LED照明产品同质化比较严重,并且经历了一些低端品牌的价格冲击,但是由于自身的产品定位清晰,厂家持续的新品开发以及丰富的产品线,现在已经得到了市场的认可,在湖北省内建立起了四十多个经销网络。

  在目前市场上LED产品的同质化以及价格混乱的状态下,顾客主要以价格为选购标准,我们只有通过差异化来打动客户。在产品和服务上面下功夫,从单一产品到整套解决方案,提升产品价值,有效提高客户忠诚度,打破价格论。而作为生产企业也应该整合资源、互相借力,进行资源共享的同时,要进一步提高公司产品质量,改善产品结构,增强核心竞争力和品牌影响力,企业才能活得更好,走得更远。只有当企业在发展的道路上走的更好,我们经销商也才能跟着一起更好的前进,形成良性循环。

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