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2014东北灯饰利润“磨”去大半:“电”“伪”“乱”各种伤

2014-10-20 09:24
木中君
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  东北地区以辽宁、吉林、黑龙江三省为代表。整体而言,受宏观经济环境的影响,今年东北三省灯饰经销商的生意普遍有所下滑。此外,或因近期各媒体对电商炒得火热,东北地区的灯饰经销商对“电商冲击”表现出过度的担忧。

  热点1、“电”伤。应对来自“网上灯饰店”的伤害,商家们“防电商有术”,如不约而同地发出了实体店“禁止拍照”等信号,告诉消费者:来这里买灯吧,不要再到网上买。

  热点2、“伪”伤。伪劣产品历来为商家们所深恶痛绝,东北地区的灯饰经销商亦不例外。但也有经销商认为,东北地区的灯饰市场在未来2-3年将迎来洗牌,届时伪劣产品或将没有生存空间。

  热点3、“乱”伤。灯饰品牌“鱼龙混杂”的现象让灯饰经销商们受伤不已。经销商表示,因为顾客更加喜好高性价比产品,如是这般,致使经营品牌灯饰的经销商生存多艰。

  1、辽宁省电商冲击持续 利润“磨”去大半

  就灯饰市场而言,2014年的辽宁可以一个“差”字总结。据记者了解,多数灯饰商家均反映“生意大不如前”,主要原因是利润在下降。作为照明行业经营成本最高的品类,灯饰产品需要较大面积的店面展示,且需要更多的工作人员,还需要定期对店面进行装修。

  据大连市的一个花灯商家反映,对于那些不熟悉灯饰产品的顾客来说,他们不太重视产品的质量,更多关注的是产品款式及价格,并多与网上产品价格对比,这是一向利润不薄的灯饰生意急剧下滑的重要原因。

  电商也对灯饰市场产生了严重冲击。仔细分析,电商对品牌灯饰冲击较小,而那些经营低端品牌灯饰的商家,他们的生存日渐举步维艰。为此,灯饰实体店的商家们在顾客上店看灯饰或买灯饰的时候,多半会禁止顾客拍照,以防对方网上比价。此外,商家还会“晓之以理”表示“电商没有售后服务”,虽然这些方法能勉强留住顾客,但利润已被“磨”去了大半。

  2014年的辽宁灯饰市场,顾客更热衷欧美古典花灯品牌如凯撒琳、圣嘉佰利、巴黎工匠等。究其原因,这与辽宁大量新建楼盘的样板房设计所需有着极大的关联。设计师们为了更好地体现样板房的特点,多数采用了复古的欧美风情设计,因而使欧美古典花灯走俏市场;除了欧美古典花灯,现代花灯表现也较活跃,尤其是普雷威特,两个月内先后在沈阳、大连两市开设了专卖店。

  保守估计,未来三年电商还将继续发展壮大,其对灯饰行业的冲击也将会扩大,灯饰市场亦将迎来洗牌阶段,经营低端品牌的商家要么淡出灯饰舞台,要么就是转变思路、经营高端品牌。高端灯饰品牌厂家对商家的支持力度较大,能在一定程度上缓冲来自电商的冲击。

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