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窦林平:LED产业已经到了死人的阶段

2014-10-24 14:18
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  目前,在国家政策和环保概念的推行下,LED产业快速发展,整个产业的竞争也越来越激烈,预计三年后将比今天更加激烈。从现在来看,我们面临的市场有两个市场:一是存量市场改造,即替换;二是新增市场的增加,这和国家整体的GDP相关。从理论上讲,改造市场是一个非常短期和集中的市场,三五年后传统灯具替换完了也就结束了。在这个改造期间,可能使得整个产业非常兴旺,但只谈LED照明的话,整个产业的增长率并不高。因此,我们必须考虑,如果五年后替换市场结束了,面对LED的超长寿命,我们如何开拓新增市场?我们又如何在营销模式和产业市场之间找到一条前瞻性的道路?

  在前几天召开的LED照明冠军联盟上我曾谈到,估计现在的两万多家企业在未来三五年后将只剩下5000-10000家左右,在这期间,整个产业将继续发生剧烈的变革。从目前来看,整个产业增长率比较乐观,但是微观层面却非常艰难,大部分企业都觉得LED高速增长,但自身的日子却并不好过,甚至比以往还要痛苦,究其原因就是整个产业产能过剩。因此,此前我也谈过,现在最关键的不是去谈未来五年、十年后怎么发展,而是先讨论怎样生存下去。灯博会开幕当天,微信圈里疯传凤光传奇老板跑路了,这家企业曾大开经销商会议,还邀请凤凰传奇做形象代言,如今也承受不住资金链断裂的压力。此外,近来古镇及周边有几个做灯的老板跳楼、自杀了,整个LED产业已经到了死人的阶段,这种现象在以往并不多。我们思考就会发现,这是LED照明的狂热风潮下,很多人以为这是发展的大好机会,等砸钱进来后却发现这个产业并不好玩。投资商、券商看到的只是LED产业高速增长的利好,并不了解内部竞争已经如此残酷,它们正瞄准我们的产业,不断地进入。换句话说,如今我们不仅要面对原有的同行竞争,还要与其他的新进入者竞争。因此,在未来的发展中,合作也显得尤其重要,否则,即使今天能活着,并不代表着明天能继续活着。未来三五年,随着替换市场由高峰期往萎缩期走,行业一定先有一个价格的血拼期,那么多企业都在,只有低价再低价,品质再下降。三年以后,等市场稳定了,能活下来的企业就有机会了。

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