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LED照明行业“战火”纷飞 顺势而为还是积极应战?

2014-10-24 15:28
蓝林笑生
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  从事照明行业8年,见证了照明行业的风起云涌,暗潮涌动,特优仕河南运营中心-郑州佳莱机电设备有限公司总经理朱宏先生创业初始就开始坚持照明这条路,从一个没有任何行业经验,到如今明晰行业态势,已有一番事业,付出了许多。再经历近几年照明行业的动荡与不安,朱宏先生多了几分沉着与淡定,面对一边是LED照明市场整体不断向好,另一边则是向好背景下潜伏的重重危机,依然沉着冷静,目标明确。

  当前照明行业“风起云涌”,价格战、品牌战、渠道战、人才战……各种战术已成为企业为争夺更多市场份额的利器,这是当前LED照明的发展趋势也是定势,一方面企业为求发展要顺势而为;另一方面企业在采取这些战术的时候,也要认清方向,掌握行业规律。

  价格战无可避免,尤其是LED照明行业进入高速发展期,这对于我们行业中人来说是好事。,现下我们这个行业没有明确的游戏规则,这有利也有弊。IT行业同样没有明确的规则,创新就是企业发展壮大的筹码,一次次的技术革新就是企业间竞争的利器,随着照明行业的快速发展,我们也会将触碰这个高度,但如果有些企业钻无标准的空子,那便有可能引火上身,甚至抹黑这个行业,这种行为应该是被谴责。作为运营商,我们不担心价格战,以技术创新及专业管理的优势作出低价高品的产品,让我们薄利多销,有助于我们在当地市场的开发和布局,更可以帮助我们的经销商获得长期且稳定的受益,但以低品质来换市场,这将严重阻碍整个行业的有序发展。

  LED照明行业发展至今,已经没有新老品牌之分,现在仍然能存活着的企业,已然都是赢家,接下来的竞争还看,资本力和持久力,想继续留下来的,必须配备这两个实力。对于我们运营商而言也是如此,在紧跟企业快速发展的同时,我们给到经销商的服务也要有持续力,让经销商看到故事的开头,也能猜到故事的结局,当然这个结局必须是双赢的。

  照明行业是一个传统的建材行业,门槛低,从业人员良莠不齐,但不管身处在哪个行业,人才的培养都是核心战略的重要组成部分。

  LED行业人员流动频繁,我相信这也是一直困扰着很多企业的难题。当初大家都认为照明是朝阳产业,上下游一窝蜂涌进很多企业,这些企业最大的优势在于资本,而其他方面却均可能是劣势,特别是在人力方面,人是企业的根本,为了弥补这些劣势,企业开始疯狂吸收人才,这样的疯狂确实让众多人才初露锋芒,给企业带来了不少的新鲜空气,但也有误识伪才的风险。我从一个运营商的角度看人才的培养,无非三个字“选、培、放”,先说选材:兴趣相投,大胆假设,实质验证,时间设限。再说培才:投入精力,轮岗观察,大胆放权,敢担风险。最重放才:雄才之人,必有雄心,放其入市,成其恩师。

  说完价格、人才,必须说说战略。业内普遍认为“渠道为王”,而我在对、错各投一票,对票在于,照明行业毕竟生在建材行业的大家庭中,传统行为是需要一个有形的基石,这对企业而言是一种保护,更是持续发力的坚实后盾,对于这个行业的经销商而言,我们必须认清这一点,一些虚无缥缈的理念可能听如蜜,品无味。错票在于,行业要发展就必须要创新,对于企业而言,只是打好渠道的基础,是远远不够的,要让渠道成为企业发展的加速器,创新的思维就要落地在渠道上,落地于经销商。

  未来,LED的市场容量会越来越大,延伸的机会相对传统照明也会更多。时下我们要打好照明攻坚战,首先需夯实内功,打好营销与市场投入的基础、加强产品管理与开发、给合作伙伴以信心。我们公司一直以“诚信和专业”服务客户,注重客户体验,积累了大量用户资源,加上特优仕专业的技术支持与营销团队、市场容量与品牌口碑,我们发展的潜力是巨大的,无论是在管理、团队、资金、物流、用户体验还是客户服务与工程操作资质上,都有相当的优势。而我也相信特优仕在未来的发展中,河南将成为重要的战略区域,我们也将成为长久的合作伙伴,未来郑州佳莱的发展将无可限量。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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