从《女神的新衣》谈LED照明互联网跨界营销

2014-10-10 00:01

最近，我迷上了一档以时尚真人秀为主题的电视娱乐节目，叫《女神的新衣》。我喜欢的理由除了对时尚潮流的关注外，还有一个重要的原因——这档节目成功实现互联网和电视媒体、娱乐和购物的完美跨界。

　　节目大概的流程是这样的：六位女神级明星和六位时尚设计师搭伙，在24小时内完成从布料选择到设计制作的成衣过程。不同以往遍布网络的“山寨明星同款”，这档节目中明星所穿的服装，将现场由天猫四家女装品牌竞拍版权，并在网店上同步出售。观众一边看着电视，一边就能网上下单抢下中意的“明星同款”。

　　阿里研究院的专家陈亮将其总结为“F2O(Focus_to_Online)”模式。陈亮介绍，F2O模式的作用机制是，热点事件在电视等媒体形成扩散效应，电商平台迅速推出相应产品(如美食、服饰等)，满足瞬间激增的新需求，从而进一步推动热点事件的升温，形成媒体和电子商务的良性互动。

　　这档节目的亮点有很多，一是女神明星的焦点效应，二是四位天猫买家鲜明的个性色彩，三是大牌设计师的原创精神，四是激烈的竞拍环节，不到最后不知道谁是胜者。最令人兴奋的是，电视和互联网的完美结合，观众除了欣赏节目外，现场竞拍的女神新衣，可以在天猫上同步购买。

　　这无疑是一次多方共赢的成功策划。先说天猫，作为国内最大的B2C电商购物平台，可谓是本栏目最大的受益者，所有节目中的悬念、设计，、剧情发展，都是为了实现在天猫上的销量而铺垫，让女神的新衣从一开始就牢牢的贴上了天猫的标签。据天猫内部人士透露，当晚天猫该活动引流增加好几倍，从节目内到节目外，从电视到电商，天猫绝对是玩转跨界的高手，也是本节目的最大赢家。

　　再说冠名商明星衣橱，这是一个通过大数据抓取，引导女性穿衣的APP，明星衣橱除了邀请人气女神NANA做代言外，无处不在的广告和内容植入，让其迅速被公众所熟知。

　　其次，作为四大天猫买家，无疑也吸引了公众的关注，他们通过电视媒体大大做了广告，又能凭借天猫的流量支持带来不错的销量，是巨大的受益者。

　　作为原创设计师，他们的设计作品通过电视和互联网被广泛传播，对于打造他们的个人品牌是巨大的推动。而对于明星，通过这个节目更是大大赚足了眼球。

　　这种电视+电商的合作模式，无疑是一种巨大的创新。将内容“直接、即时”转化成商业价值，到底能玩多大，的确让人充满期待。