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微信红利结束 LED照明“微商”如何前进?

2014-10-23 11:22
孤身万里游
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  卖可持续生命力!

  一个产品能存在多久,取决于它的价值。但是,仍然不乏有很多微商只想做一些劣质的产品,捞一笔钱就走,远离微信。为什么现在的成交越来越难?也许有太多的消费者上过当。

  自创立那一刻起,就订制了一个长远发展计划。我们先卖什么,接着再卖什么等等,这样就保证了我们产品的活跃性与可挂续性。

  卖营销!

  一个产品做得再出色,若没有营销,也就没有销售。

  “也从视觉与口碑方面做了不少功夫,让大家可以从名字上、从运作上体验到强大的品牌力。

  在操作案例的过程中,在营销层面,还有3点可以分享:

  1.产品定位。

  在朋友圈销售产品的同类产品非常之多,数不胜数。当你进入微商时,你必须明白你的产品定位与别人有什么异同,必须分析什么才是对粉丝最有诱惑力,什么可以让他们为此买单。

  2.产品名字。

  你至少要有一个让大家感觉新鲜、有趣、瞬间记住的名字,比如这些套路:

  ★成语谐音:比如卖橙的起名叫“橙人之美”,面膜的叫“妖颜惑众”。

  ★同音词:比如伊利的“每益添”(每一天),统一企业的“植觉”(直觉)。

  ★热词:比如,卖芒果的起名叫“瞎芒”或者“芒里偷闲”,卖榴莲、芒果的则起名叫“我是榴芒”,比如“包谷包养”。

  ★谚语、俚语、歇后语或著名诗词:比如,做农产品微商,可以取名“有粮”;比如我们说“出名要趁早”,那么做枣类微商可以起名叫“趁枣”。

  3.可持续性。

  对各个微商而言,你所销售的产品一定要有可持续性。因为粉丝的口味一直在变。可持续性有两点:

  ★产品平台化:

  当你销售一个单品时,由于口碑传播,你的粉丝在不断叠加,这个时候你必须把产品平台化。

  ★产品可延续:

  产品在销售的时候会出现断季情况,这个时候你要考虑丰富你的产品线。我们先卖什么;等产品老的时候,我们卖什么,接着卖什么等,这样就保证了我们产品的活跃性与可持续性。

  在移动互联网时代,你可以告诉所有粉丝,你卖的是创意和营销,而不是产品。只要你能吸引大家的眼球,你就可以用你的粉丝,兑换你的价值。

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