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浅谈LED照明企业低价策略

2014-10-31 00:08
汉水狂客
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  目前,LED照明市场竞争无序,价格战也成为不少企业角逐市场的一柄利器。作为抢占市场份额的一种策略和手段,低价策略让利更多的消费者,本也无可厚非,格兰仕就因善发动价格战而被誉为家电行业的“价格屠夫”。然而,毫无底线的价格竞争,则极易将整个行业带入不健康的恶性循环,企业若盲目跟风,也极容易自食苦果。在此,谈一下个人对低价策略的一点拙见。

  在技术方面,低价策略应该以满足必要的品质、安规和性能参数等为前提,LED产品在标准方面的不完善以及产品自身参数的复杂性,使得厂家在定义和处理色偏、色差、光衰、散热、可靠性、RoHs硫化电磁干扰等方面没有下限,做的越多问题越多,每一个问题都可能瞬间导致中小企业覆灭。

  在销售方面,低价策略应该以保持合理的利润和较为保险的结款方式为前提。生产制造厂家属于重资产运营,而不是资本运营,期望以后天的收益平衡今天的让利是资本行为,对厂家来说是不现实的,越是让利运营就越难看到明天的太阳升起(土豪除外)。结款方面,最好是一手钱一手货,其次是第三方担保(对有影响力的品牌供货可以放帐)。千万元以下,小本经营,则更应重质不重量。(以上,参考了一些年营业额一两千万元,利润在30%左右的小厂的经营方式,不过他们只能做外单)。

  在经营方面,低价策略应该集中资源做好单一产品类别,把产品的规模化做到极致,这样做是有机会同时满足品质、利润和性能等诸多方面的数据的。中小生产制造厂家做为供应商受资源限制,能做好一个类别甚至是一个款式的产品就很不容易了,摊子铺的太大会导致企业经营结构性不良,滋生出供应链排产品质管控人员培训等诸多问题,每个问题都是成本。

  总而言之,低价不能是让利求生,产品上利润上还是要有所坚持的,地沟油级别的产品是看不到明天的太阳的。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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