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专访珈伟股份:打造整体格局 决胜LED照明江湖

2014-10-21 09:55
逆光飞舞
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     2014年,被称为LED照明发展的“关键年”。一方面,行业发展前景光明,利好政策效应显现;另一方面,市场竞争加剧,“价格战”、“渠道战”、“品牌战”等,让几家欢喜几家忧。在这复杂的市场环境下,各家企业都在寻找发展机遇,以期快速发展壮大。深圳珈伟光伏照明股份有限公司(下称“珈伟股份”)就是一个典型的代表,继高调回归国内市场之后,珈伟全面布局,携手品上照明,深耕国内LED大市场。近日,笔者就LED照明发展趋势、珈伟未来的发展战略规划采访了珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋先生。

  LED照明发展提速

  刘克锋认为,近年来,全球照明市场逐步显现“禁白”效应,同时受上游芯片技术提升和价格快速下降影响,LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小,下游LED照明产品价格下降已成为不争的实施。当前,LED照明产品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降,渐渐逼近传统节能灯的价格。技术的进步决定LED行业的快速成长,LED灯替代传统照明是产业发展的趋势。他指出,国内LED行业经过前几年的发展,在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步,但是也面临着很多问题,比如产能过剩、企业数量众多、产品性能参差不齐、价格战愈演愈烈等。

  照明行业井喷状态下,LED照明行业愈发热闹,企业间的竞争愈发激烈,这给企业的生存、发展带来了较大的挑战。刘克锋表示,挑战与机遇永远是并存的,当前LED行业格局尚未形成,巨头企业尚未产生,LED企业只要找准自身独特的核心竞争优势,由点带面实现快速、持续发展,就有机会跻身行业前列,分食照明市场大蛋糕。

  珈伟股份通过携手品上照明,公司将快速切入市场容量巨大的国内照明市场,有望快速提升国内市场销售规模。同时,由于珈伟在研发、产品品质、人才机制等方面拥有较好的优势,与品上照明在业务上具有较强的协同效应,将助力品上照明快速发展。品上照明已有十年的积淀和积累,未来将在原有基础上倾斜更多的资源来完善、加强优势。珈伟已经为品上照明的下一步发展做好了充足准备,将从资金、团队、技术、研发、产品等方面,全力支持品上。

  整体格局决定出路

  谈到在激烈的市场竞争中,珈伟是如何做到稳定增长的这个话题。刘克锋表示,当前照明行业的市场环境已经改变,竞争已发展为综合实力竞争,企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力,已无法满足发展需求。照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源,根据实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力,同时辅以行之有效的渠道模式,才能实现企业可持续性发展。

  此外,企业一定要清楚地认识到,大而全的渠道模式往往不能保障企业的发展,反而会加快企业的破产速度。在行业竞争激烈的阶段,LED企业必须谋定而后动,一定要根据自身的资源和发展目标,制定战略部署,选择适合自己企业的战术,并配备相应的资源。未来,随着竞争的进一步加剧和分工的进一步细化,LED照明行业的很多企业将沦为品牌企业的供应商、配套商,这是行业发展不可避免的大命题。

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