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“团购”能否破LED照明销售迷局?

2014-11-01 10:46
月城清浅
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     对灯饰行业而言,销售的萎靡态势已经持续很久,如何打破困局,寻求销售的的再次突破。业内人士分析认为,在市场急剧饱和的今天,销售手段和销售方式的转变,无论对于厂家还是对于经销商都是一个必须面对的课题。

  当下,电商蓬勃发展,大量的实体店倒闭,电商的影响已经在快消、服装等等行业出现规模性发展的趋势。灯饰销售由于安装、售后等等因素的影响尚暂时处于安全地带,但尝试从未间断。在一定的区域市场,团购这一在其他行业早已经兴盛的销售模式,在灯饰行业正逐渐走向前台。

  市场呼唤团购

  今年1月份,团购导航网站团800公布《2013年中国团购市场统计报告》,数据显示,2013年团购成交额达到358.8亿元,同比净增144.9亿元,增幅达67.7%;购买人次也达到6亿人次,同比净增1.5亿人次,增幅达32.5%;在售团单的数量也进一步扩大,全年共计571.5万期,同比净增321.6万单,增幅将近1.3倍。

  持续高涨的团购销售数据表明了购买市场对团购的热情,而在利润持续走低的灯饰行业,团购未尝不是一条通过“走量”来维持利润空间的方式。有行业专家表示,团购对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的。因为不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识,也不是每个顾客都知道那里买东西便宜,很多顾客甚至只逛商场。那么团购的价格的确是比商场便宜了。即使有些顾客逛市场,市场上很多顾客找不到,商家多而杂,你找到好的了是可能要便宜点,你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗?

  其次,对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说,意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家,不太可能把每个品种找完,总有你找不到的,找不到的就有团购就可以去参加,虽然不一定便宜,不过也是不贵的。

  第三,对于已经确定了一个固定品牌的产品,而这个品牌基本上没有经销商,只有自营店,那么团购也还是有用的。因为你已经固定了品牌,好不好都是那个了,而只有自营店,又找不到经销商杀价,就算你讲价讲得到团购的价格,也要花很多的精力。

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