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LED照明行业大咖舌战 如何直面O2O模式的困境与变革

2014-11-21 10:16
天堂的苦涩
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  淡定,然后顺势而为

  深圳洲明瀚源照明副总经理 梅志敏

  虽说洲明瀚源做照明电商已有一些时日,但我们一直很勤奋,对“O2O“模式不停地进行研究、探索,目前我们还在摸索阶段。在我们看来,照明企业要发展“O2O“模式,除了在线上要做出点成绩出来外,还要充分整合线上和线下甚至是跨界的资源。

  此外,企业的良好心态很重要,尽管现阶段困难不少,但只要坚持、专注,就能少走弯路。作为企业,要比商家更了解客户,要比客户更了解客户才能更好地把“O2O“模式运作起来。充分认清当下的形势,相信自己可以做得更出色。

  用户价值是第一位

  木林森照明董事长助理 朱云波

  在我看来,无论是何种渠道,用户价值才是第一位的。在我的理解里,广义的“O2O“模式指的是平台式销售,而事实上,对于拥有强大线下终端能力的企业来说,平台式销售是战略的切入点。

  作为企业,要帮助商家实现价值的最大化,要能给线下商家提供最优的,这才能被商家、客户认可的。据我所知,目前,行业内做“O2O“模式的企业很多,但成功的不多。因此,我们要充分认清形势,走自己特色的路,结合木林森强大的线下终端能力,真正打通线上线下,实现价值最大化。

  平台化的企业有未来

  珈伟股份、品尚照明副总裁 刘克锋

  目前,“O2O“模式备受关注,在我看来,作为照明企业,要顺势而为,只要有机会,可以运用优质平台把产品、渠道、供应等方面都融合到这一模式上来,只有不断地尝试、探索,才可能有机会脱颖而出。

  在我看来,企业要做好“O2O“模式需要具备的是:1、企业本身的完善机制;2、足够的线上购买力;3、善于利用大数据,这是基于互联网思维的充分应用。企业要实现平台化,不仅仅要寻找优质的平台,并与之形成良好互动,还有充分利好现有资源,使之为企业发展“O2O“模式所用。

  不仅要线下,还要有线上

  佛山照明副总经理 解庆

  我今天之所以来到论坛上,并带着学习的心态来,是因为我甚至当前互联网趋势不可逆转、电商蛋糕越做越大、“O2O“模式横空出世……这一些都是近几年行业发生的变化,而作为照明行业的品牌企业,佛山照明也密切关注着。

  作为中国灯王,佛山照明拥有非常强大的终端网络,网点遍布全国,这对于发展“O2O“模式的框架来讲,这是非常明显的线下优势。因此,目前,佛山照明需要做的是更好地做足线上的功夫。

  在“O2O“模式变革这一问题上,佛山照明会坚定不移地投入,以求在行业发展的新时代,继续保持行业优势。

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